三年磨砺：选品失败、侵权历练至新品开拓成功之路

在电商的海洋里，每一个卖家都面临着无数的选择，尤其是选品。那么，低成本的选品方式究竟是怎样的？选品路上又隐藏了哪些坑？能否避免？就让我们一起深入了解这位卖家的经历，听听他怎么讲述自己的故事。

接下来的内容是作者亲自口述的，经过百佬汇小编精心整理分享：

2016年，我初次踏入亚马逊的大门。我想分享的不仅是我的经验，更是像我这样的微小卖家的心声。我们从未有过公司背景，只是东凑西凑了5万块钱，拉上一个好友，便在亚马逊的广阔市场中摸索前行。

对于我们这样的小卖家来说，选择产品和确定投入是两个非常重要的决定因素。我与搭档分工明确，他负责财务方面的事宜，我则负责找寻合适的产品以及产品的相关文案工作。

今天我想和大家分享一下我在选品过程中的一些心得体会。当被问及卖家们是如何进行选品时，答案往往出奇地一致——凭感觉。但这种感觉背后，其实是我们对市场、对产品的深入理解和研究。

虽然我们也会使用一些选品工具来辅助决策，但最终的决定还是基于我们的第一印象和直觉。一开始选品时，我主要在阿里巴巴上寻找产品，我的原则很简单：价格低廉、体积小且轻便。我选择了一些手套类产品作为起始产品，因为进货价便宜、货代价格低、且亚马逊FBA成本也较低。

然而这样的选择并不容易。初出茅庐的我们不知道竞争对手已经在这些热门商品上投入了巨大的精力和资源。我们在不知道竞品价格如此低廉的情况下购买了300个产品。上架后才发现市场竞争异常激烈。

随后我们逐渐领悟到一些技巧。从亚马逊的BSR排行榜和新品排行榜中寻找产品，然后考虑货源和成本承受能力。这种方法让我们找到了一款热销产品，但同时也导致了我们的一个账号被封禁。

那款产品是一款3C产品，从手套到3C产品的跨度很大，但我们仍抓住了这个机会。这款产品让我们从每天几单的业务量猛增到百单以上，其中80%的订单都来自这款产品。然而我们也发现巨头们开始注意到了我们。

随着账户金额的累积，一封侵权信让我们的努力付诸东流。由于外观侵权问题，我们的店铺被封禁，申诉无效。我们陷入了进退两难的境地，为了取回资金甚至需要支付更高的侵权赔偿金。

虽然我们经历了许多挫折和低谷期，但我们从未放弃。幸好我们还有另一个账号在运营。我负责选品和文案内容，而其他运营方面的事宜由我的搭档负责。在漫长的选品过程中我不断摸索和学习。

期间我们也尝试了其他产品上线销售。其中有一款产品我原本很看好但因为同质化严重导致销售不温不火。然而我在INS上发现了新的机会点。这款产品虽然实用但竞争激烈但每个竞品都有不同的花纹装饰选择。我注意到其中一些花纹是私人设计和改造的这让我觉得这是一个突破点但也存在巨大风险。

涉及私模问题我们跑了很多家工厂最终找到一家愿意做少量定制的工厂但也要50个起订量。我们决定冒险一试如果成功可能会有转机。幸运的是我们的冒险成功了50个新品在淡季时三天就销售一空。

从那时起我们开始专注于这类产品开发新的特性使产品与别人不同并获得了一定的溢价空间也没有人敢来跟卖因为他们找不到货源。

在选品和运营的过程中我们都如履薄冰时刻警惕着每一步的选择因为每一步都可能决定着我们的命运是前进还是倒退。

现在我们已经取得了一些成就有了自己独特的产品区隔方式有了稳定的订单和利润也看到了未来的发展前景。但其中的辛酸和挫折只有我们自己知道。

我深知我们的弱点也明白我们需要挣脱束缚更进一步只是方向始终不明确让我们感到迷茫和不安。也许只有身在其中的人才能真正理解这种感受吧。（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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