亚马逊广告系列专题——第三期深度解读：揭秘未来趋势的秘诀！

大家好，我是Regan，这次我非常荣幸能与亚马逊官方合作，带来关于亚马逊广告运营的系列问答。这次的内容主要解决大家在广告运营过程中经常遇到的问题，并结合我的实操经验给出解决方案。这是第三期的分享，希望能对大家有所帮助。内容版权归亚马逊所有，感谢亚马逊的授权。（来源：Regan跨境）

本期精选问题

Q1：关键词相关。当我在广告活动运行一段时间后想要添加新的关键词，我应该将这个新关键词添加到已有的广告组还是新建一个广告组？如果新的关键词与广告组推广的商品高度相关，例如“手工马克杯”和“handmade mug”，建议添加到原有广告组。但如果商品有多个变体，新关键词只符合某一变体，如“圣诞马克杯”，则建议新建广告组。还需考虑其他因素。

Q2：关于关键词的单复数问题。如果只有单数词出单，复数词不出单，我可以否定复数词吗？基于亚马逊广告平台的关键词匹配规则，无论使用何种匹配方式，单复数词都可能被匹配。否定一个词的复数形式可能会导致单数词也被否定。面对这种情况，不建议设置否定。

Q3：关于广告竞价。为什么我的广告竞价已经高于建议竞价，但广告展示位依然无法进入首页？建议如何优化？广告能否进入首页受多个因素影响，不仅仅是竞价高低。历史点击率、转化率、产品星级等也会影响。确保商品获得“加入购物车”按钮，账户运营合规等基本要素也很重要。针对此问题，可查看卖家讲师分享的《竞价大小策略妙用，低预算也能拿下黄金广告位》。

Q4：商品投放（否定投放）问题。我的广告活动中ASIN否定已经达到极限，无法再添加否定，我该如何处理？亚马逊广告平台对ASIN否定的数量没有限制。如无法添加，建议联系客服寻求帮助。设置ASIN否定主要用于两种情况：一是当商品暂不具备竞争优势时，否定强势竞品；二是否定不相关但带来点击的商品，节省广告花费并纠正亚马逊对listing的识别。

Q5：商品推广商品投放。使用SP的商品投放时，如何让广告尽量出现在搜索结果页？当你的商品投放广告所定位的ASIN自然排名达到第一位时，你的广告可能展示在搜索结果页。观察并记录自然排名靠前的ASIN，将其作为商品投放的目标。

Q6：商品推广商品投放相关问题。开了商品推广的ASIN定位广告，是否会定位到这个ASIN的变体？是的，你的广告所定位的ASIN的变体也会被包含在定位范围内。

Q7：广告政策问题。在投放品牌推广视频时，发现含有圣诞节的文字的视频广告无法投放成功，为什么？这是因为“旺季促销时间有误”。带有特定假日或季节性促销的广告必须在活动前的合理时间内开始，并在活动日期后24小时或合理时间内结束。

Q8：广告活动设置。想借助表现好的老品牌广告活动推广新品，在素材选项里能否添加新的ASIN？可以在亚马逊广告平台找到希望更新的品牌推广广告活动，进入“广告素材”并“编辑广告素材”，然后更改推广的ASIN。建议添加的ASIN与原有广告活动的标题、品牌旗舰店落地页或商品集合页高度相关。

Q9：展示型推广受众投放。旺季后期想用展示型推广的“浏览再营销”定位看过我商品的人，会自动帮我排除买过本品的人吗？是的，根据展示型推广广告的特点，这一投放方式将自动滤除那些在过去一段时间内购买过推广商品或相似商品的受众。

Q10：关于帖子内容。创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子？建议重新发布新帖子而不是修改旧帖子。持续发布优质帖子有利于增加曝光和互动度。可以尝试不同的帖子测试不同的图片和标题效果，为商品详情页、品牌旗舰店等储备创意素材。（以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场）