TikTok大促来袭！想爆单就得这样做准备！抓住双十二机遇！

双十一刚刚落下帷幕，TikTok卖家们翘首以盼的双十二大促又要来了！在最近几年电商爆炸式发展的东南亚地区，双十二购物节同样备受瞩目。

TikTok Shop跨境电商全球年末大促持续升温，双十二大促是东南亚市场2022年不可错过的最高一波消费浪潮！为了助力更多商家在大促中斩获优异战绩，TikTok官方特别推出「重点直播间」、「直播间打榜赛」和「短视频挑战赛」三个项目。

TikTok Shop将联动马来西亚、新加坡、越南、泰国和菲律宾五国大促资源，加码丰富营销玩法、多重扶持流量补贴，全链路打造强营销生意场景，助推跨境商家生意爆发，撬动品效双赢！

1. 走进东南亚消费者

在过去5年，东南亚是全球电子商务增长最快的地区之一。相较于中国和英国等成熟的电商市场，东南亚电商市场潜力巨大，存在8-10倍的提升空间。根据eMarketer发布的《2022年全球电商市场报告》，在全球十大电商增速最快的国家中，仅东南亚国家就占据了五席。预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元，东南亚将成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场。

随着互联网普及率的提高和电商平台的扩张，社交媒体已经成为东南亚六国网民日常生活中不可或缺的一部分。在疫情新常态下越来越多的东南亚人选择网购，这使得线上购物规模实现了飞速增长。2021年东南亚网购用户规模新增3000万人，达3.5亿人，电商活跃度高，消费潜力大，基于东南亚地区的电商渗透率高，用户网购习惯已建立。

东南亚地区的消费者在做出网购决定时会依赖于商品评价，大部分消费者会在网站上发表产品评论并评分，会向朋友/家人推荐产品等。从消费动机上看，便利、价格优惠是东南亚人网购的主要因素。东南亚人对价格敏感，他们追求物美价廉，因此免费送货、折扣电商的促销活动对他们十分有吸引力。

东南亚地区的支付方案多样化。在越南和菲律宾，超过80%的电商公司提供货到付款服务；印度尼西亚、越南和泰国倾向于银行转账，其中流行的电子钱包支付方式包括GoPay、OVO、DANA、PayPal等。泰国和越南有近50%的商家提供线下销售点，此外在越南和印度尼西亚分期付款非常受欢迎。

东南亚电商订单数量在上午9点到下午5点之间最多，这说明该地区的购物者很可能在工作时间购物。大部分东南亚的消费者更喜欢将商品直接送到家中，第二个交付地点是公司或其他工作场所，其次便是他们居住地附近的邮局。

2. 关注爆品，抢占商机

随着经济的快速发展，东南亚也兴起了颜值经济，消费者悦己需求不断增加，女装配饰、美妆个护成为了东南亚女性消费者热衷的时尚品类。泰国化妆品市场的增长超越所在地区的整体水平，市场价值高达近87亿美元。印尼美容市场规模的不断扩大，在未来十年内，印尼将很快上升到亚洲前五?化妆和护肤品市场。东南亚的美容护肤市场仍然是一片“蓝海”，消费者强烈而多样的需求有待满足。

《2022泛亚美妆行业报告》显示，预计2025年东南亚美妆市场规模将达到3048亿元，年复合增长率为9.3%。@tasyafarasya是印度尼西亚的美妆博主，她在TikTok上来分享和推荐美妆产品。目前她的TikTok账号已有310万粉丝量和8100万的点赞量。她还创立了自己的化妆品品牌公司Mother of Pearls Beauty，她带货的影响力可想而知。

@tasyafarasya在11-11发布了一条口红种草视频，嘀嗒狗数据显示目前这条视频的播放量已破130万，同时收获9万个点赞数，评论区中有不少网友表示这是他们用过的最好用的口红。长期以来，泰国市场都是男性美容趋势的风向标，因为他们的人群属性多样化，其中包括跨性别男性。半数泰国城市男性希望美容产品能够满足他们的个性化需求。与此韩剧与韩流的盛行也进一步刺激了男性对化妆品的兴趣。品牌可以利用男性宣传大使展示消费者更为大胆的美妆态度。TikTok达人@nes_tyyy是一位泰国男性美妆博主，他凭借着高超的化妆技术“男扮女装”，受到众多粉丝的追捧，成功圈粉240万，获得了3000万点赞量。

东南亚3C电子产品及其周边产品的需求也在猛增，2021年，印尼消费电子品的支出增长了13%，总量达126亿美元；耳机和智能穿戴设备在2021年的泰国市场均产生了可观的销售额；越南是2022年最先采用5G技术的国家之一，其互联网用户移动手机普及率较高，移动手机设备消费势头强劲。TikTok达人@dkoldies是数码领域的带货博主，他在11-17发布了一条小型游戏机的带货视频，通过嘀嗒狗