Wayfair大卖家WPP项目的五大优势及影响力展望到2025年

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最近冯先生在群聊中发现许多卖家都在询问WPP到底是什么，似乎有诸多好处和功能。那么怎样才能获得WPP呢？

下面是由Wayfair平台之前发送给冯先生的关于WPP的协议，供大家参考：

最新更新时间：2023年2月 更新（星期六）

Wayfair优选合作伙伴计划条款和条件（“条款”）

通过电子邮件确认接受或点击邮件指引的“接受”按钮，即代表供应商同意以下事项：

一、供应商确认与声明：

供应商确认已阅读并理解上述条款；供应商代表并保证接受条款的人有权、有能力和代表供应商授权；供应商同意并确认受这些条款的法律约束。

二、供应商的义务与权益：

1. 销售限制：在Wayfair或其关联公司（“Wayfair网站”）运营的网站上首次销售产品后的90天内（“独占期”），供应商不得销售任何新产品（“独家产品”）或在其上提供独家产品销售给 Inc.（包括但不限于Amazon.ca）。为避免疑虑，供应商在独占期内不得通过其控制的Amazon Marketplace直接向消费者销售独家产品。

2. 供应商福利：Wayfair将向供应商提供以下福利：

a. 有资格获得专门的账户管理团队和参加Wayfair的高端活动（如WPP网络研讨会与高级管理层交流）；

b. 有资格入选我们的优质陈列空间并享受我们的特殊零售和旗舰品牌SKU（Wayfair品牌计划）所对应的曝光福利；

c. 优先参与最新Wayfair试点项目，如运营项目、视觉技术、商品营销服务等；

d. 享受Wayfair 3D建模服务25%的折扣；

e. 媒体投放可享受10%的折扣；

f. 独家产品可享受Wayfair赞助产品的10%回扣；以及

g. 通过合作伙伴主页访问消费者洞察工具。Wayfair可随时根据自身判断增加、删除或修改上述福利。

3. Wayfair品牌计划：在独占期内，Wayfair可将独家产品指定为Wayfair品牌产品。“Wayfair品牌产品”是Wayfair选定的独家产品，将在Wayfair旗下旗舰品牌、特殊零售品牌或其他Wayfair品牌下进行推广和销售。针对Wayfair品牌产品，特此规定如下：

a. 当Wayfair品牌产品仍在被其推广或出售时，供应商不得向由 Inc. （包括但不限于Amazon.ca）运营的网站销售或提供此类产品销售；同样地，供应商不得通过其控制的Amazon Marketplace直接向消费者销售Wayfair品牌产品。

b. Wayfair可要求更改批发价格，并给予供应商合理的选择时间（7-14天或其他指定时间）。若供应商在规定时间内未作出回应，则视为同意此价格。供应商将通过合作伙伴主页或其他方式收到此类请求的通知。

c. 供应商在Wayfair品牌产品被推广或出售时不得擅自提高价格，除非至少提前180天向Wayfair发出书面通知。

d. 供应商应尽力确保Wayfair品牌产品的“棕色盒子”包装，即盒子的外部和产品本身上无供应商品牌或制造品牌的标记。

对于Wayfair品牌产品，将在店面、促销和营销杠杆方面获得大规模的曝光机会；供应商将能够持续追踪哪些产品是Wayfair独家提供的。Wayfair将尽全力在品牌发布的产品中推广表现不佳的产品，具体时间由Wayfair独家决定，在品牌产品推出后的六个月进行评估。Wayfair可在独家产品期限结束后要求将独家产品纳入Wayfair品牌，是否接受则由供应商自行决定。为避免疑虑，Wayfair保留其知识产权的所有权利和所有权，包括但不限于Wayfair旗舰品牌、专业零售品牌和其他Wayfair品牌名称。

四、终止条款。Wayfair有权在任何时候根据自身的判断终止供应商参与Wayfair优选合作伙伴计划。供应商若想终止这些条款，则必须提前至少六个月书面通知Wayfair。

五、保密条款。所有与这些条款和Wayfair优选合作伙伴计划有关的非公开或专有信息，包括通过Wayfair的消费者洞察工具提供的信息，根据Wayfair和供应商之间的供应商协议均被视为机密信息。

六、通知方式。按照这些条款要求或允许提供的任何通知或其他沟通方式，应发送至供应商在Wayfair备案的地址或电子邮件地址，或发送至Wayfair在波士顿的办公地址（4 Copley Place, Boston, MA 02116）或法律邮箱（）。电子邮件即书面通知的有效方式。

七、宣传事项。未经Wayfair事先书面批准，供应商不得发布任何关于这些条款或Wayfair优选合作伙伴计划的新闻稿或公开声明。未经Wayfair事先书面批准，供应商不得使用Wayfair的品牌或商标，这一批准可由Wayfair自行决定是否给予。

《Wayfair首选合作伙伴计划条款及细则》

经过双方确认，以下条款及细则构成了Wayfair与供应商之间的全面协议。此协议于2020年11月19日最后更新，并通过电子邮件确认接受或在此点击“接受”为生效条件。

供应商承认已阅读并理解这些条款，声明并保证有权利、权力和权威代表供应商接受这些条款，并且同意受这些条款的法律约束。

具体条款如下：

1. 分销限制：供应商不得在Wayfair或其附属公司拥有的网站上独家销售产品（简称“Wayfair网站”）。在九十天的独家产品首发期间，供应商也不得在, Inc.（包括Amazon.ca）等平台上销售这些独家产品。为确保无误，供应商不得将独家产品直接出售给通过供应商控制的亚马逊市场的消费者。

2. 供应商利益：Wayfair将为供应商提供以下优惠：

a. 资格获得专门的帐户管理团队并访问高级Wayfair活动；

b. 选择优质货架空间的资格，并在我们的专业零售和旗舰品牌程序中获得相应的曝光率；

c. 在最新的Wayfair试点计划中享有优先权；

d. 获得Wayfair 3D建模服务25%的折扣；

e. 媒体展示位置10%的折扣；

f. 对Wayfair赞助产品的10%回扣（仅限独家产品）；以及

g. 通过Partner Home访问消费者洞察工具。Wayfair可自主决定是否提供上述优惠。

3. Wayfair品牌计划：在独家产品的专卖期内，Wayfair可将这些产品指定为“Wayfair品牌产品”。供应商需遵守以下规定：

a. 不得在, Inc.拥有或运营的网站上销售Wayfair品牌产品；

b. Wayfair可能会调整批发价格，供应商将有一定的期限（7-14天或以其他方式指定）来选择接受或拒绝调整。如果供应商未在规定时间内作出回应，则视为同意所要求的价格；

c. 在未提前至少180天书面通知Wayfair的情况下，供应商不得销售或以其品牌出售Wayfair品牌产品；

d. 供应商应尽力为Wayfair品牌产品进行棕色包装，确保包装盒外部没有供应商或制造品牌标记；

e. Wayfair品牌产品将获得免费的“红地毯营销”；

f. 这些产品将在店面获得巨大的曝光机会和促销、营销杠杆；以及

g. 供应商将持续了解哪些产品是Wayfair独有的。Wayfair将真诚地努力发布表现不佳的产品，并在6个月后将其纳入一个品牌。是否将独家产品纳入Wayfair品牌将由供应商自行决定。重要的是，Wayfair保留其知识产权的所有权利和所有权，包括但不限于其旗舰品牌、专业零售品牌和其他Wayfair品牌名称。

4. 协议终止：Wayfair有权随时自行决定终止供应商的参与。供应商若想终止协议，需至少提前六个月提供书面通知。

5. 保密条款：所有非公开或专有信息，与这些条款和Wayfair首选合作伙伴计划有关的信息，均应在双方之间保密。任何违反保密义务的行为都将受到法律的严厉制裁。双方均应对因违反保密条款而产生的任何损失负责。

这些条款构成了双方之间的全面协议，并取代所有先前的协议、提议、陈述和承诺。双方应严格遵守这些条款，以确保彼此的权利和利益得到保护。Wayfair供应商协议及独家销售条款解析

根据Wayfair的消费者洞察工具所提供的信息，某些数据被列为供应商协议下的机密内容。

6. 通知与通信注意事项：

本协议下的所有通知和通信，应按照供应商提供的地址或电子邮件地址发送至供应商。具体而言，应发送至Wayfair的总部地址：4 Copley Place, Boston, MA 02116或电子邮件至：。通过电子邮件形式发送的通知，可视为书面通知的一部分。

7. 宣传与公开声明规范：

供应商不得在未经Wayfair事先书面批准的情况下，发布任何新闻稿或发表任何公开声明，涉及本协议条款或Wayfair首选合作伙伴计划。供应商也不得使用Wayfair的品牌或商标，除非事先获得书面批准。Wayfair拥有自行决定是否批准的权利。

8. 责任限制条款：

在任何情况下，Wayfair不会对供应商造成任何利润或收入损失负责，也不会承担间接的、特殊的、偶然的、后果性的或惩罚性的损害赔偿责任。不论是由于合同原因、侵权行为还是其他任何原因，Wayfair的责任始终受限。特别是，无论Wayfair是否被告知此类损害的可能性，其总责任不会超过一千美元（1,000美元）。但这一限制并不适用于所有情况。

9. 一般法律条款与适用法律：

这些条款受马萨诸塞州联邦法律的管辖，并适用相关法律。对于与此相关或由此引起的任何争议，位于萨福克县的马萨诸塞州法院拥有专属管辖权。每一方均不可撤销地放弃对管辖权的任何反对意见及法院地点的选择权。Wayfair和供应商均为独立承包商，这些条款并不构成任何形式的代理、雇主与雇员关系、合资关系或合作关系。未经Wayfair事先书面同意，这些条款不得转让。若任何一方未能严格遵守这些条款的任何规定，不应被解释为放弃或放弃坚持严格执行相同或任何其他行为的权利。对任何条款的放弃、修正或修改均需以书面形式并由双方授权代表执行方为有效。若发现任何条款因任何原因无法执行，其他条款仍应继续完全有效。第5至第9条在终止或到期后仍继续有效。这些条款构成双方之间的完整协议和理解，并取代了所有先前关于此主题的协议、提议、陈述和承诺，无论是口头的还是书面的。

简单概括：

首选卖家计划分销要求及优势：

在产品于Wayfair平台上独家销售的前90天内，该产品不得在其他平台如亚马逊上销售。作为优势，供应商将享受到一系列的优先待遇和专属优惠，包括专属客户经理团队、优先参加活动、优选产品展示位、消费者数据工具等。Wayfair会根据实际情况提供3D建模、媒介投放和独家产品广告等优惠。请注意，Wayfair保留随时调整上述好处的权利。

品牌计划条款：

加入品牌计划的产品在一段时间内不得在亚马逊上销售。Wayfair可能会根据需要调整批发价，并设定相应的回复期限。若供应商未在规定时间内回复，将视同同意调整。提价需提前180天通知。品牌计划还包括白牌包装、红毯营销计划SEO优化曝光、加大营销力度等。对于销售表现不佳的产品，Wayfair会提供重点帮扶。当独家产品期限过后，卖家可自行选择是否参与品牌计划。

终止与邀请：

Wayfair有权随时终止合作。若卖家希望终止合作，需提前6个月通知。收到Wayfair邀请的卖家建议尽快签约，以充分利用上述提供的优势和计划。

（内容来源：公众号-跨境电商C14）

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