克服品牌升级挑战，Orolay借力AMC逆袭淡季，转化率飞跃增长！

曾经，Orolay品牌以其独特的标签如“2天卖光一万件”、“The Amazon Coat”等受到广泛关注。但随着千禧一代和Z世代消费者带着多元化、个性化的特征融入市场，品牌需要的不再仅仅是单一爆款产品，而是更强调核心竞争力。

过去，品牌往往凭借经验来判断目标消费者，但现在，随着数据价值的凸显，品牌经营策略开始从产品驱动转向以消费者为核心的市场驱动。深度挖掘数据不仅能增加触点布局、扩大上层流量，还能提升营销决策的准确性和前瞻性。

以Orolay为例，自2017年在美国市场火爆以来，尽管品牌非常注重品质和研发设计，但如何将单品价值升级到品牌、如何沉淀多维数据体系以延长品牌生命周期并保持活力，成为企业下一步的关键思考点。

由于品牌精细化运营体系尚未成熟，Xtream在2021年以4-10月的淡季为切入点，帮助Orolay建立了一套全链路营销矩阵，配合AMC数据分析支持，为旺季持续蓄水，助力Orolay品牌在美国市场的持续扩张。

一、如何深化营销效果：从用户端释放多维数据价值，提升运营力

Orolay在品牌打造前期面临上层流量不足的困境，为了突破增长瓶颈，提升全域营销效果，深度精细化运营是关键。Xtream引入了AMC解决方案，深度挖掘数据背后的营销价值，以反哺营销决策，实现全面降本增效。以下是关键洞察：

洞察一：DSP与SP广告组合的转化效果

通过实际运营数据，Xtream发现DSP广告的引入能大幅度提升转化率。通过AMC人群重叠分析，发现14%的消费者同时被DSP和SP广告触达，这一部分人群的转化率比单一SP广告覆盖的人群提升了约23倍。全渠道、全漏斗的协同营销策略更有助于营销转化。

洞察二：DSP广告如何促进销量提升并带动品牌搜索

Xtream通过AMC的转化路径分析发现，DSP与SP广告组合投放的转化率比SP单独投放提高了4-300倍。在DSP广告的站内外触达人群后，消费者在站内浏览时通过SP广告影响消费决策。合理运用DSP再营销二次触达增加购买机会，构建流量闭环，为今后的多策略组合提供了参考。DSP广告还能带动品牌词的搜索量，为站内搜索行为带来增量。

洞察三：调整触达时间与频次增加购物机会

通过分析消费者浏览与购买时间，Xtream发现淡季用户在21点后很少购买，上午与下午的购买意愿更强。加大广告在对应时间段的投放力度，并叠加促销信息曝光。通过AMC数据分析，合理设置广告的触达频率和时间间隔，以最大化广告价值。

二、如何从产品端建立全链路营销方法论

整体来看，Orolay在美国市场具有较高的品牌认知度。基于Orolay等品牌的营销经验积累，Xtream打造了一套适合大多数卖家的营销方法论：

1. 开启DSP广告进行引流，优化流量结构。

2. 持续挖掘目标人群，精准触达提升转化率。

3. 敏感捕捉潜力ASIN，定制营销策略打造新爆款。

4. 定制化素材分析，全面传达品牌故事。

三、小结与未来展望

作为代表中国出海的本土电商品牌之一，Orolay在数智化营销升级与转型方面取得了显著成绩。总结来说，关键在于产品端的极致产品力和不断丰富的产品线、运营端的全链路营销矩阵和广告触点的拓展、以及数据端的先进分析模型对广告效果的衡量和优化方向的指导。无论是产品升级还是品牌转型都离不开与消费者的深度对话打通消费者心智是营销的关键。未来Xtream将继续依托丰富的营销经验和先进的数据技术帮助Orolay在品牌升级之路上保持与用户和市场的同频共振。如果您想了解更多关于AMC的内容或咨询营销策略建议欢迎联系Xtream。如果您想了解更多关于本文的信息可以联系我们获得许可并注明来源于邑炎科技跨境信息整理分享渠道发布的转载作品可能存在的知识产权问题与本人无关。（注：本篇文章仅为案例分析并不构成任何投资意见）