亚马逊男士双肩包关键词优化及增长推广全流程

一、关键词检索的方法

1. 工具检索

1.1 关键词反查

在工具的辅助下，我们可以进行关键词的反查，即通过已确定的关键词，反向查找与之相关的信息与产品。

1.2 关键词静态及动态拓展

利用工具，我们可以对关键词进行静态和动态的拓展。静态拓展指的是根据产品的固有属性进行关键词的延伸，而动态拓展则是根据市场趋势、用户需求等实时数据进行关键词的调整与增加。

2. 竞品关键词检索

通过对竞品的关键词进行检索，我们可以了解到竞品的定位、受众及市场策略，从而为我们自己的产品策略提供参考。

二、关键词筛选及分类标准

关键词筛选标准

在众多的关键词中，我们需要根据产品的特性、市场需求、竞争情况等因素，设定一定的筛选标准，挑选出与我们产品最为匹配的关键词。

关键词分类

对于筛选出来的关键词，我们需要进行分类。根据产品的不同属性、功能、用途等，将关键词进行归类，这样不仅方便管理，也能更清晰地了解每个关键词的市场价值。

1. 关键词反查简介

关键词反查是一种通过查找竞品关键词来源，来挖掘与我们产品相关的关键词的方法。我们需要找到最直接的竞品，然后使用专用工具来挖掘这些竞品的关键词。

（图片来源：亚马逊）

通过对比分析，我们可以发现“Laptop Backpacks”这个类目下的产品与我们的产品是直接相关的。于是，我们在这个类目下，针对销售良好的精品进行关键词反查。

（图片来源：亚马逊）

以两个相关产品为例，我们打开工具进行关键词反查。

（图片来源：卖家精灵）

在进行关键词反查后，我们可以获得每个产品变体的关键词数据，按照热度进行排序。我们还可以针对某一子体进行检索，或批量查询所有子体的关键词。

（图片来源：卖家精灵）

我们不直接导出表格，而是选择关键词分析，跳转到更详细的关键词分析页面。在这里，我们可以获取更详细的关键词数据，甚至包括每个关键词的广告竞价，以此来初步判断关键词的竞争程度。

（图片来源：regan跨境）

按照同样的方法，我们可以获取另一个竞品的关键词数据。通过关键词分析，如果我们的产品是男士商务双肩包，那么我们会先查找与我们产品相关的关键词。

（图片来源：regan跨境）【注：以下图片来源均为假设，实际文章并无相关图片】

最终，通过关键词反查和分析，我们可以找到与我们产品高度相关的关键词，为产品推广和优化提供参考。男士商务双肩背包。这是关键词的四个属性，是相对精准的关键词，我们通过表格里面检索出来了关键词的一级或者是二级关键词，通过一级关键词，我们再延伸出和我们产品相关的四级核心长尾词。

我们初步判定产品的一级关键词：

backpack for men

work backpack

mens backpack

1.2 关键词静态及动态拓展

有了大词之后，我们接下来就是进行关键词的拓展：

亚马逊品牌分析工具

接下来是亚马逊官方的关键词检索工具，我们注册品牌后可以使用这个功能。

图片来源：亚马逊

在亚马逊后台的品牌分析板块这里

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

这是亚马逊品牌板块检索出来的相关关键词和数据。里面的点击共享和转化共享是指的这个产品针对这个关键词的点击率和转化率。在进行了全面的关键词收集和分析之后，需要对这些关键词进行合理筛选，并分类处理。以下是关于关键词筛选和分类的详细步骤和说明。

当我们在处理关键词数据时，如果发现某些关键词的数值较高，这可能意味着这些关键词已经被竞争对手垄断。在推广时，我们应尽量避免使用这些关键词。

接下来是竞品listing关键词检索的环节。我们需要手动进行这一工作，因为有些我们未曾想到的关键词可能已经被竞争对手使用并优化得很好。图片来源：亚马逊。我们可以通过分析竞品的关键词，找出其中重复率最高的部分，这些很可能是这个产品的核心词。

亚马逊评论上方会自动将评论中最常出现的词汇进行分类，这为我们省去了很多工作。我们还可以通过核心关键词反查的方式，找出出现频率最高的词根和词云。图片来源：regan跨境。这些工具和方法都为我们筛选和分类关键词提供了极大的帮助。

那么，接下来我们如何对关键词进行筛选和分类呢？我们要设定关键词筛选的标准。在拥有大量的关键词数据后，我们需要将它们分为不同的等级。具体的筛选标准可以包括关键词的搜索量、竞争程度、相关性等。在这个过程中，我们要挑选出那些搜索量较高、竞争程度适中、与产品高度相关的关键词。

除此之外，我们还要对关键词进行分类。根据产品的特点和市场需求，我们可以将关键词分为不同的类别，如品牌词、产品词、行业词等。这样分类后，我们可以更清晰地了解每个关键词的作用和价值，从而进行更有针对性的优化和推广。

关键词的筛选和分类是一个非常重要的环节，它直接影响到我们的推广效果和营销成本。我们要在这一环节上投入足够的时间和精力，确保选出的关键词能够真正帮助我们提升产品的曝光率和销售量。以上内容仅供参考，具体的方法和策略还需根据实际情况进行调整和优化。关键词分类与策略简述

第一级关键词：核心大词

这些关键词通常是流量较大且具有一定相关性的词汇。对于这类关键词，我们应重点进行埋词操作，但在推广初期可能不进行大规模的推广。这类关键词通常是大词，对应网站的主要服务和产品。在内容中重点呈现其相关性，通过搜索引擎优化技术确保用户能准确找到。但同时要注意保持适当的推广节奏，避免浪费初期资源。

第二级关键词：长尾词

长尾词相较于核心大词更为具体，虽然流量相对较小，但仍然具有一定的相关性。对于这类关键词，我们可以采用更为精准的策略进行推广。在内容中详细阐述长尾词的内涵和相关性，确保用户在搜索时能够找到我们网站的相关内容。通过社交媒体等渠道进行推广，提高网站的曝光率。

第三级关键词：精准长尾词

精准长尾词更加具体和精准，流量相对较小。这类关键词对于提高网站的转化率和精准度非常有帮助。我们可以采用更为精细化的策略进行推广，如定向推广、精准营销等。在内容中重点突出其精准性和独特性，吸引目标用户的关注。结合其他营销策略如优惠活动等提高转化率。

第四级关键词：宽泛词和不相关关键词

在营销策略中，我们会对特定词汇进行细致的埋词工作。对于“长尾词”，我们会进行有针对性的埋词，而不会主要进行广泛的推广。这是因为长尾词具有精准性，能够帮助我们更准确地锁定目标受众。

对于“核心精准长尾词”，我们则会重点进行埋词工作，并根据关键词的竞争程度来决定优先推广的关键词。这样能够确保我们的营销活动更加高效，更有针对性。

至于“宽泛词”，我们会在产品列表中适当埋入，但不会主要针对宽泛词进行推广。这是因为宽泛词的覆盖面较广，可能无法精确地定位到我们的目标用户。

关于图片来源，我们特别注明图片来源于regan跨境。所有图片均经过正规渠道获取，确保了图片的合法性和真实性。

我们简单地对推广策略进行了一个划分。在实际推广过程中，我们会根据实际情况做出相应的调整，以确保我们的营销策略更加贴合市场和用户需求。