如何针对竞品创建亚马逊Sponsored Ads？后台操作+投放逻辑介绍

之前亚马逊的SP广告推出了新功能——产品定位，允许卖家更加精准地选择广告投放的位置。卖家可以选择特定的产品、类别或品牌，以便在买家浏览产品详情页、类别或进行产品搜索时展示卖家的产品。在开始新的广告活动之前，卖家需要明确想要推广的ASIN，可以选择通过单个产品或产品类别来定位。本文按照三个简单步骤指导卖家如何创建一个针对竞品的赞助广告活动。

步骤一：进入广告活动管理

进入亚马逊后台，在“广告”标签下找到“广告活动管理”。点击“创建广告活动”按钮，以投放新的产品广告。

步骤二：选择广告活动类型

在创建新的广告活动时，可以选择SP广告或品牌推广广告。SP广告主要推广单个产品listing，向使用相关关键字搜索或在亚马逊浏览相似产品的买家展示卖家的产品。而品牌推广广告则可以推广同一品牌的一系列产品。

步骤三：设置广告活动的相关细节

1. 广告活动名称：尽量使广告活动名称具体化，例如“犬用益生菌（产品定位）”。正确的命名有助于卖家轻松找到并优化每个广告活动。

2. 开始和结束日期：输入广告活动开始日期，并保持结束日期为空，以便亚马逊算法持续运行并优化广告活动。

3. 每日预算：预算设置取决于卖家，但需确保预算充足。例如，在一个广告活动中若有10个广告组针对不同产品，每个广告组若要为展示的广告竞价2美元，则至少需要设置20美元的广告预算。建议为每个广告组设置一定的预算，并适时递增。

4. 目标：选择Manual targeting（手动设置）以使用产品定位选项，它允许卖家选择与广告产品类似的特定产品、类目、品牌或其他产品特性。Automatic targeting（自动设置）则不具有此选项。

5. 广告组名称：为广告组命名，例如，若目标是推广狗用益生菌，则可在广告组名称中加入相关词汇。

6. 产品：按名称、ASIN或SKU搜索用于广告的产品，确保产品相关，避免预算浪费。

7. 定位：选择产品定位选项，以锁定竞争对手的产品。此举旨在帮助买家在浏览详细页面、类别或在亚马逊上进行搜索时找到卖家的产品。

8. 产品类别或个别产品：亚马逊会根据产品类别提供可供选择的类别。卖家可以探索其他类别进行测试。例如，推广犬用益生菌时，可以选择与狗粮、狗玩具等相关类别。

9. 细化选项：可以选择细化选择，以将产品展示给搜索特定产品的客户。例如，设定产品的品牌、价格范围或评论星级评级。

10. 可选——否定产品定位：排除无法竞争或竞争意义不大的品牌或产品，以提高广告效益。

产品定位是亚马逊SP广告的一个实用新功能。不同卖家的情况可能会有所不同，欢迎分享广告成效。 （来源：ZonGuru灵讯格鲁）

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