对不起，外贸新秀，实力仍在成长中——离野心仍需奋进！

有多少实力，才能争取到多少资源。抱怨并不能解决问题，与其如此，不如努力提升自己的业绩，以实力说话。在一个公司里，如果表现优秀，自然会被重视。

今天我们要讨论一个外贸部门的案例。

学员提问：

Hi Sam，我目前在一负责公司外贸部门。这家公司之前主要在国内市场做天猫。几个月前，我经人介绍来到了这里，现在负责的是亚马逊美国站。

老板没有外贸经验，他最初给我的计划是搭建团队，资金由公司提供，有需要的支持也会提供。但实际上，我面临的处境比较艰难。

公司没有产品系统性资料，每个产品只有内部SKU和价格，没有产品对应的图片，部分有重量。这对我们外贸部来说，就像是在没有地图的情况下导航。老板认为这不是大问题，让我自己解决，不会耽误国内业务。

他们之前主要做国内市场，所以外贸所需的大部分图片都需要重新修订。我已经和美工负责人沟通了几次，但他并不理我。我请求公司专门配一个美工处理外贸部图片事宜，老板虽然答应了，但一直未能落实。

我计划招人、搭建团队，但公司已经没有多余的座位。老板含糊其辞，意思是等我这边有所成效再去落实。公司的管理制度也几乎不存在，上班期间大家会聊天、点外卖、赤脚走动、玩耍等。我不认同这样的办公室气氛，但老板认为自由的氛围能让员工有归属感。

我并没有得到足够的支持和重视，公司的老员工也根本不把我当回事。老板强调外贸部门的一切权利都交给我，但我的要求根本得不到落实。我的计划是，如果几天内还是不能得到落实，就直接辞职。因为我觉得老板对外贸部的态度更多是试试而已。

Sam，请给我一些建议。

我的建议：

确实，在没有取得显著成效之前，要资源是比较困难的。既然暂时工作没那么多，就自己多做些工作吧。例如美工PS的工作，可以尝试自己做。在我之前的工作中，也曾自己设计包装图稿。PS和AI这些软件很容易上手，也不会花费太多时间。

在你收集公司优势产品、采样、拍照、收集规格的过程中，就可以开始制作目录和美工工作。亚马逊上的产品对美工的要求并不高，如果你不想自己做，可以试着使用公司已经做好的图片原文件。对于办公室气氛的问题，如果你不喜欢吵闹的环境，可以戴上耳机听音乐来隔绝噪音。

已经形成的公司氛围不是你能轻易改变的，也不要期待刚起步的外贸部能得到老板多少实际的支持。所以要从你能做的事情开始做起，资源少就自己想办法解决。记住，有多少实力才能要多少资源。如果你真的觉得这个环境无法继续工作下去，可以考虑跳槽；否则就需要忍辱负重、默默耕耘来提升自己。

从老板的角度考虑：其实业务员从正式在公司工作开始就已经在占用公司的资源了。一个业务员就算是个新人一年公司也需要花费一定的费用来培养他。这些费用包括工资、保险、福利待遇等。同时还有一些隐性的费用比如后勤人员的支持和服务等。老板在考虑投入资源时会很谨慎因为他不希望钱花出去却没有效果。所以当你向老板请求资源时最好能用你的实力和业绩来证明你是值得投资的。

总的来说就是要用自己的实力说话少抱怨多努力提升自己的业绩才是关键。如果你能在外贸部门做出成绩老板自然会重视你给你更多的支持。今天的分享希望能给你带来启发欢迎留言交流分享经验~