2025年亚马逊TikTok红人合作带货导流策略三步走

有一段时间未更新文章了，年初之际我们需要审视并规划新的一年的创业方向和计划。新的一年，我们来聊聊亚马逊与TikTok红人合作带货的新趋势。

早在2021年，TikTok就已超越Facebook成为全球下载量最高的应用，且在2022年实现了稳定的增长。预计TikTok在2023年将迎来新一轮的爆发式增长。

我们团队对TikTok持续关注已有两年，早在2021年便注册了帐号。自2019年起，我们开始涉足抖音短视频领域，并从中摸索出一些变现的门路。

无论是国内的抖音还是国际版的TikTok，短视频的规律及变现手法都大同小异。尽管我们看到许多抖音大主播每月收入丰厚，但实际情况是，很多人在经过培训机构的学习后，发现自己并不适合拍摄短视频。个人成功的比例可能不到10%。

短视频绝对是一个巨大的风口和流量来源。我们探索出了一些直接和间接的变现方法。

大家都知道，亚马逊站内的流量在两年前就已趋于饱和，广告转化率较低。去年的亚马逊红人视频无疑是亚马逊尝试接入红人流量带货的一次尝试。通过红人视频的买家秀，我们见证了亚马逊站内及站外流量转化率的提升。我们很早就开始与亚马逊红人合作。

亚马逊红人视频能够锁定Listing的流量流失，并有较高机率抢夺竞品流量。虽然买家秀提高订单量的时间较慢，但却是长线品牌产品不可或缺的运营方式。

许多卖家反馈，自去年开始，传统的站外FB群组推广效果不稳定。我们去年也尝试与红人群组、INS红人合作，结合FB群组的玩法，利用红人的垂直粉丝来提升站外转化。通过筛选符合粉丝需求的产品，红人们发布帖子或拍摄视频，帮助亚马逊卖家精准推广产品。虽然红人选帖子的站外推广费用相对较高，但其爆单可能性更高，持续时间更长。

这些红人选帖子的站外推广所针对的红人粉丝量一般在几万到十万左右，主要以发帖子为主，难以实现那种持续高度爆发。

TikTok则是一种更直接、转化率更高、粉丝更精准的站外推广方式。我们借助TikTok红人的强大影响力来带货，暴力提升亚马逊订单量。

这两年，TikTok短视频在国内已有许多公司涉足，包括招聘员工模特拍摄短视频、开直播带货等。尽管有卖家反馈成本较高且转化率不理想，但这其中的原因多方面，其中视频内容的形式和表达可能与欧美本土的生活方式及思维存在较大差异。国内的TikTok短视频仍处于起步阶段，从年初的TikTok电商公司对TikTok运营的需求趋势来看，这个行业肯定处于上升阶段。

对于有一定资本条件的卖家，可以投资进行TikTok短视频的变现。短视频涨粉是一个长期的过程，为何是长期行为？因为我们每天都在进行TikTok的拍摄和内容输出。无论是哪种形式的视频内容，每天持续更新都是关键。关于如何操作TikTok，网上已有很多文章介绍，本文重点在于讲述亚马逊结合TikTok红人带货导流的玩法。

借助欧美本土TikTok红人的视频带货是最直接有效提高订单量的方式。这是一种卖家可以绕过自己制作视频、且时间和成本相对较低的提升站外流量的渠道。

TikTok红人视频带货是我们去年临近过年时尝试的新模式。许多亚马逊服务商和卖家对TikTok的认识尚浅，这是一个竞争较少的新赛道。

TikTok红人与FB群组或INS红人博主不同，其粉丝更关注产品内容和价值，粉丝垂直度和粘性更高，因此短视频的转化率也更高。那么，如何将TikTok红人的流量转化为亚马逊或独立站的订单呢？以TikTok美国为例，我们将分享一些具体的步骤和策略。

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