关于亚马逊卖家在Facebook上刷评价的策略：你需要先了解这篇文章的最新分析2025版

开头

在风口星网APP上发布内容已经有两年的时间了，今天有幸被邀请到厦门，与大家分享关于亚马逊利用Facebook流量刷评的经验。厦门观众的热情超出了我的想象，演讲结束后，仍有不少人不断加我，可能是因为我之前承诺会把内容做好分享给大家。下面，我将详细阐述关于Facebook付费广告刷评时代的一些见解。

大多数亚马逊卖家在Facebook行业属于劣质客户

我必须坦白地说，大多数亚马逊卖家在Facebook行业被视为劣质客户。这并不是针对任何人，而是基于事实的客观评价。劣质客户的定义源于以下几个方面：

1. 广告投入不持久：流量购买需求没有独立站持久和旺盛。

2. 投入少且容易放弃：投入很谨慎且追求短期效应，如果短期内没有好的回报就容易得出媒体没有价值的结论。

3. 售后问题多且消耗时间：因为对媒体不了解，所以乙方销售成本很高，乙方客服也需要消耗大量的时间去解答零散的问题。

4. 无法精确评估效果：由于亚马逊不允许卖家安装FB追踪代码，所以媒体的投入产出比也难以精准衡量，FB的投放将很难持久。

“劣质客户”这四个字听起来很刺耳，但却是事实。有卖家会问，既然我们被认定为劣质客户，那么服务商会不会就不好好服务我们呢？其实从我过往的经验来看，服务商服务结果的如何，一取决于服务商的服务产品和服务品质，二更取决于卖家自身对于Facebook媒体的了解程度。只有你们自己完全了解了Facebook，才能及时调整投放策略，配合服务商获得更好的效果并且评估他们工作的好坏。毕竟，你才是最懂产品的人。

站内流量和FB站外流量，到底哪个效果好？

在亚马逊卖家利用Facebook流量的初期，大部分人选择直接购买流量导入到自己的店铺，发现销量确实有上升，但是排名却不升反降。究其原因，其实是因为从亚马逊平台方的角度来看，他们并不知道这部分的Facebook流量是你们买入的，他们只会看到作为卖家，消耗了比之前更多的平台自然流量，但是整体的转化率却很低。如果把站内流量和FB站外流量做对比，其实是相当于把搜索关键词流量和社交展示流量去做对比。在这个对比下，其实这两种流量并没有必然的胜负。我给大家举个例子：

在这个案例中，正是因为点击成本这个核心的成本指标的差异，造成了：PPC转化率 > Facebook转化率，亚马逊PPC在转化率方面获胜；Facebook投入产出 > PPC投入产出，Facebook在投入产出比方面获胜。这个案例很好地说明了为什么Facebook流量直接导入亚马逊是好心办坏事儿。同时也可以得出，其实在媒体的价值上，我们根本无法得出谁好谁不好的绝对答案。因为流量直接导入亚马逊整条路走不通，那么很多服务商也推出了针对亚马逊客户的“刷评”服务。那么这么刷评服务到底是什么原理呢？

亚马逊卖家Facebook刷评史：人肉刷评时代

在卖家们利用FB刷评的早期，都是通过人工建群或者找第三方的刷评公司来完成的。随着FB对于频繁发送邀请的行为的打击，现在如果是比较新的FB个人账号，短时间内发出大量的邀请，很容易导致封号。而第三方如果依托FB平台刷评也会遇到同样的违规的问题。这种低效且难以规模化的方式很快被多数的亚马逊卖家所摒弃。

Facebook付费广告刷评时代：解决规模和效率两大问题

利用FB付费的流量刷评涉及到FB广告系统使用。接下来我将逐步为大家分解Facebook付费广告刷评的方法。这种方法的核心在于通过付费广告系统来收集，然后通过适当的操作来获取好评。具体步骤如下：

1. 选择“广告目标”：在创建广告的第一步选择“潜在客户开发”，这个目标是用于收集。

2. 告诉客户有免费的东西可以领：通过广告内容吸引客户点击，进入广告页面后会看到免费的东西可以领取的提示。客户只需留下好评和单号即可获得返现或免费产品。

3. 客户主动发起聊天：通过广告系统与客户进行互动聊天，引导客户按照设定的操作路径进行购买和留评。

由于内容篇幅有限且需要深入的专业知识来操作FB广告系统，我在这里只提供了理论上的框架和一些操作逻辑。具体的操作细节还需要结合实际的FB系统操作来完成。因此我建议大家在选择这种方法时要有足够的准备和耐心去学习和实践。这种方法虽然在一定程度上解决了规模和效率的问题，但仍然需要不断的优化和调整才能取得最佳效果。《如何选择广告代理商？》

《如何从数据报表解读优化工作的好坏？》

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作者个人简介：

1. 现Shopify独立站卖家（类目），为多家业内知名跨境电商公司提供顾问服务，海圈邀独家签约讲师，风口星邀观察员，超过6年的Facebook媒体从业经验；

2. 曾任职猎豹移动海外事业部渠道优化总监，主管FACEBOOK渠道优化团队，带领团队服务A级客户，广告总流水超过4亿美金，有丰富的跨境电商网站及第三方平台营销经验，帮助超过20家知名电商企业在Facebook媒体成长为年消耗百万级美金的广告主，并为猎豹广告公众号FACEBOOK渠道专栏供稿；

3. 深谙Facebook的平台规则，参与猎豹投资的Nanigans系统测试，和数个基于Facebook平台的PMD系统的产品规划。为数家数字营销领域技术型开发公司提供产品顾问支持；

4. 丰富的产品众筹和品牌出海经验，曾带领团队两年间创下超过共计6000万人民币的众筹金额，为Snoppa, Teamgee等知名新兴品牌创造了平均ROI 9的佳绩，2019年众筹总金额超过5000万人民币；

5. 丰富的数字媒体内容制作经验，熟悉出口产品的品牌话运作，为Monster, SurgeClub等年轻化垂直品牌产品提供品牌出海策划，并参与市场执行，取得了卓著的成效。

6. 曾供职于老牌电商兰亭集势，负责一件代发网站的整体运营；

（来源：晓川营销实验室）

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