掌握这个关键，轻松实现降acos目标2025版！

大家好！我是你们的顶尖PPC专家凌飞，很高兴再次与大家分享广告心得和经验！感谢大家上次批量操作实操演示的关注，对于大家的私信和群内交流，我深感荣幸能与大家交流。相比于被大家尊称为大神或老师，我更愿意被称为凌飞，因为我只是一个在广告投放上投入了大量时间和精力的人。

很多卖家在探讨如何降低ACoS时，常常局限于调价与否词两个层面。想要系统地降低ACoS，需要涵盖更多维度。今天的分享，结合我之前的经验和我之前分享的批量操作技巧，将为大家提供一个降低ACoS的实操框架。

关于实操层面降低ACoS的方法，主要有以下五点：

1. 降价

2. 升价

3. 否词

4. 加词

5. 神奇的RES/PER转移法（这是进阶技巧）

在实操过程中，时间是非常关键的因素。许多卖家急于调价，特别是新开的广告。调价是对市场反应的适应，需要有足够的数据积累。我建议大家至少收集7天数据后再进行操作。调价的频率也很重要。我建议每周调整一次，这样可以保证数据测试的累积。

关于关键词的降价和公式应用，对于高ACoS的关键词，手工降价时要分情况处理。关键词的出价理论上可以由一个公式决定：Max CPC = (SalesACoS)/(1/CVR)。这个公式的重点在于CVR，因为市场的波动会影响CVR。疫情期间就是一个很好的例子，之前表现良好的词现在可能并不理想。需要足够的数据作为样本支撑。

现在依赖更高级的计算机模型可以更完善出价，但手工操作最有效的方法是遵循一个原则：慢。这里的慢指的是慢慢降，这样可以稳定流量，避免排名大幅下降或销量剧烈波动。步长可以是10%或15%。有些类别的ACoS一直降不下来，这也与类别和产品有关。

还有一个关于合理的ACoS的公式：Reasonable ACoS = (1/CVR)CPC/(Product Price)。这个公式反映了如何制定合理的ACoS，是从纯广告层面考虑流量和ROI的平衡点。以一个卖家为例，广告出单占了40%，但广告几乎不盈利，依靠广告翻量来带动自然出单。我需要稳定ACoS在一定的高位，获得最大流量来扩大整体店铺利润。

关于关键词提价，每个关键词的转化率都会发生变化。如果我们把更多的预算分配给转化良好的词，这样出单量也会增加，同样预算下，ACoS就会下降。实操上，我们可以在7天的批量操作文件中找出ACoS远低于目标ACoS的词进行提价，提价幅度可以在20%。如果7天后ACoS有所提升，我们仍然可以通过上述方法进行调价。

关于否词策略与否定匹配方式，我认为中小卖家是可以使用否词的，否词的标准可以直接使用转化率作为指标。一旦客户搜索词的点击高于正常转化点击且不出单，就可以否定这个词。对于转化率，指的是广告的平均转化水平，不同卖家的产品表现会有所不同。我目前的建议是采用10个点击作为参考点。对于高价产品，可以使用12个点击作为参考。我建议大家使用否定投放的精准否定。对于否词策略，我会在未来做更多分享。

加词降ACoS和通过提高低ACoS词的出价是同样的原理。这里加的词是我们的出单词。我们可以通过使用客户搜索词进行筛选。所有出单的词都可以尝试添加。但是它们的出价是基于它们的表现进行分类的。这种做法主要是降低出单但不稳定的词对我们ACoS的风险。关于RES/PER转移法控制ACoS是一种比较高级的策略，我会在之后的分享中详细讲解。简单来说，就是通过调整广告中的关键词分布来优化广告表现。通过一个月的测试，我们可以得到一个低ACoS的盈利PER广告，然后降低RES广告的预算。这个方法的运用对于红海类目或中小卖家特别有效。关于曝光与出单的重要性以及如何应用百万美金案例的讲解在这里不一一详述了。<完结阅读以上内容需在公众号内查找原始文章以获取完整信息>我是凌飞英国天体物理硕士你们的广告专家感谢大家的关注和支持！如有任何问题或需要进一步探讨的话题请随时联系我或在我的公众号中留言我会尽我所能回复和交流期待与大家共同进步一起提升广告投放效果！