关于为什么创业亚马逊初期总充满挑战的思考：原因解析与策略建议适用于2025年

Kris浩回想起自己刚接触亚马逊时，也参加了相关培训班。虽然班上共有三十人，但大多数人未能坚持半年，纷纷选择回归旧业，比如重回工厂批发、淘宝天猫或是微商。

他们为何不能坚持下去？主要原因是他们觉得亚马逊入门难，几个月下来没有订单，且规则繁多复杂。

要理解这种“起初难”的现象，其实可以借鉴古人的智慧，用五个字即可概括：“万事开头难”。

如果你希望进一步探究其原因，Kris浩将通过亚马逊飞轮理论来解释。

亚马逊飞轮理论（The Amazon Flywheel）是亚马逊战略顾问杰夫柯林斯为重新设计亚马逊商业模式而创造的理念，由CEO杰夫贝佐斯进一步丰富和发展。

这种理论帮助亚马逊企业取得了巨大的成功，是电子商务世界的传奇。他们的不懈努力也为全球数百万客户带来了巨大成就。

飞轮理论的核心是着眼于飞轮开始旋转时产生的复合能量效应。简单来说，当飞轮开始转动时，它会自行产生动力，使得加速更为容易——这就是一些卖家突然订单激增的原因。

那么，如何保持飞轮持续旋转呢？关键在于运用“自己的动力”。具体来说：

1. Growth（增长核心）：这是业务发展的核心。

2. Selection（选择）：包括选择管理系统和亚马逊的产品目录。

3. Customer Experience（客户体验）：至关重要的一环。

4. Traffic（流量）：也十分重要。

5. Sellers（卖家数量）：第三方卖家的数量。

6. Lower cost Structure（低成本结构）和Lower price（更低的价格）。

如果要深入研究，客户体验这一项就足够研究一段时间了。简单来说，亚马逊的飞轮理论模型就是通过较低的价格吸引更多的客户，进而吸引更多的第三方卖家，从而推动更多的选择和更低的成本。更多的选择会吸引更多的客户，如此循环形成一个“良性循环”。

最重要的是，当你优化飞轮中的任何部分时，它会推动其他组件，从而加速整个循环。

那么为什么刚开始做亚马逊时会那么难呢？想象一下：你需要让一个大轮子转动起来。你满怀热情并看到了目标。但你试图推动这个轮子时，你会发现它很重。你可能会感到疲惫，同时看不到明显的进展。但只要你持续推动，轮子终将会开始移动。

一旦轮子开始移动，你将会克服最大的摩擦力，之后的推动就会相对容易。经过一段时间的努力，轮子会越转越快。许多人觉得推动轮子太过困难而选择放弃，这就是他们不能坚持的原因。

而对于卖家来说，“现在我们要将此模型应用于亚马逊销售业务”。如果你决定开展自己的业务，你的任务就像推动一个巨大的车轮旋转一样困难。但坚持不懈的努力会带你走向成功。

那么作为卖家，我们该如何应用这一理论呢？你需要了解这个战略理论仅仅是亚马逊自身发展战略的基础理论。但作为卖家，你也可以利用这一理论来指导你的销售业务。你要做的就是创造一种复合效果集合。在亚马逊销售中跟飞轮理论相结合，形成一个协同作用的效果。例如关注你的销售排名与广告效果之间的关系。通过优化搜索引擎和广告工作来创造协同效应，获得更多的整体利润。此外还要密切关注各种因素如竞争对手的销量变化、广告销售额的变化等对你的销售排名产生的影响并及时调整策略。为了在你的业务的不同方面之间创造协同效应你需要深入了解业务的各个方面如何相互关联影响并优化它们以达到最佳效果正如亚马逊通过找到有助于加快飞轮动力的新业务（如FBAPrimeAWS）来实现增长你也可以通过确定亚马逊业务中的新增长计划来加速你的销售。如果你对亚马逊开店有兴趣可以点击这里入驻。（来源： Kris浩）以上内容纯属作者个人观点不代表任何官方立场！本文经原作者授权转载转载需获得原作者同意。