亚马逊PPC广告海外投放攻略：广告前需优化哪些重点内容？

本文系列将为你揭示实操技巧及其背后的思路，特别是对于那些依赖亚马逊PPC作为主要营销手段的朋友们，相信会受益匪浅。

那么，亚马逊PPC广告的作用是什么呢？

对于亚马逊而言，PPC广告不仅是为了从卖家那里赚取额外收益，更是为了了解卖家对其业务的投入程度。而对于卖家来说，PPC广告是推广产品到市场的重要手段，让产品有机会在昂贵的展示位上展示。特别是在亚马逊平台，这可能是唯一能让新产品在众多知名品牌间获得展示的机会。例如，在2019年，亚马逊所售商品中有高达60%是通过搜索页面的首页实现的。PPC广告也是获取Search Term Reports的唯一合法途径，这是了解客户是如何通过哪些关键词找到你的产品的。

但在投放广告之前，你需要做一些常被忽略的准备工作。如果产品感知质量差、图片或信息质量低劣、评论少且星级低、价格过高（相较于竞品）等问题存在时，即使投放了PPC广告，也不一定能提高销量。在花钱投放广告前，务必完善产品详情页，否则你的投资可能会白白流入亚马逊的口袋。

那么，如何优化产品listing以配合PPC广告呢？

产品主图和其他图片需要吸引人。由于亚马逊是线上平台，客户可能之前从未见过你的产品，因此你需要用最具吸引力的方式呈现它。标题要简洁明了，直接传达产品的核心信息。卖点部分则要突出产品的最突出、最有价值的卖点，每个卖点都说明你的产品与其他产品的不同之处。考虑到大多数客户做购买决策的时间有限，因此卖点要简短明了。价格要有竞争力，确保你的价格与竞品相当或更有优势。获取评论和星级非常重要，特别是对新产品来说。在投放PPC广告前，至少要有7条评论和4.4星以上的评价。确保库存充足，因为亚马逊算法会考虑你的库存量来决定是否展示你的广告。

在准备好产品详情页之后，你需要明确投放广告的目的。除了直接带来额外销售外，还可以通过提高关键词排名、拦截竞品流量、推广新品牌等方式达到目的。在开始投放PPC广告之前，你需要考虑你的预算，因为初期的投入可能会比回报多。

那么，如何为PPC广告收集关键词呢？在下篇中我们将继续探讨。

本文作者观点仅供参考，不代表风口星网立场。未经风口星网授权，不得转载。