亚马逊会员日后续策略：稳定销量与排名，避免断崖式”下滑？

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亚马逊Prime会员日的辉煌落幕，这一盛大活动不仅成功售出超过3.75亿件商品，还创下了新的历史纪录。

随着亚马逊会员日的结束，如何维持品牌销量和排名成为了关键。接下来的工作尤为关键，稍有疏忽可能会导致成果付诸东流。

在这里，Lucky姐将分享一些建议，帮助大家从站内站外的角度防止销量和排名出现“断崖式”下跌。

一、站内方面

关于价格策略的调整。调价的方式有三种：

价格策略的调整是关键。在调整价格时，要考虑以下几点：

第一种策略：直接降价

Lucky姐并不推荐直接降价的方式。这是因为直接降价可能会对秒杀价格造成影响，导致价格策略的混乱，不利于长期的价格管理。

第二种策略：会员专享折扣

Lucky姐同样不推荐设置会员专享折扣。对于拥有年度会员的客户而言，他们在刚刚过去的会员日活动中已经享受过优惠，因此在接下来的时间段里，会员专享折扣的吸引力可能会相对减弱。

第三种策略：优惠券（Coupon）

Lucky姐建议采用设置优惠券的方式来促进销售。这种方式的优势主要体现在以下几个方面：

其一，优惠券有专门的流量入口，能够吸引更多的顾客关注和参与。

其二，优惠券带有标签，可以突出显示，促进顾客点击和转化，提高购买率。

其三，使用优惠券不会影响秒杀价格，可以与其他促销活动同时进行，灵活度更高。

广告策略的注意事项

关于广告策略，如果商家有针对会员日的独立广告计划以增加产品曝光，那么需要仔细评估其盈利情况，并密切关注广告的表现。

一、广告效益分析：

在实施任何广告策略之前，都应该进行充分的效益分析。这包括评估广告的点击率、转化率以及ROI（投资回报率）等关键指标。通过数据分析，可以更好地了解广告的效果，从而做出更明智的决策。

二、关注盈利情况：

在增加产品曝光的也要关注盈利情况。确保广告带来的收益能够覆盖成本，并实现盈利。如果发现广告策略不盈利或表现不佳，应及时调整策略或暂停投放。

三、灵活调整策略：

市场环境和顾客需求是不断变化的，因此广告策略也需要随之调整。商家应保持敏锐的市场洞察力，根据实际情况灵活调整广告策略，以更好地满足顾客需求并实现销售目标。如果有盈利或者表现不错，可以降低预算，继续跑一到两周；如果亏损或者表现不行，就先暂停。

平时的广告活动，需要继续让它跑起来。

会员日活动后广告不能直接关掉，应该阶段性地去减少。

秒杀

会员日过了，站内秒杀价格也恢复正常了，如果有条件的话，还是建议老铁们定期参加秒杀活动，这样有利于关键词排名地稳定。

亚马逊喜欢持续性的流量，所以我们要有计划地不间断地给链接补充流量，这样亚马逊才会喜欢你的这条链接，给你更多的流量支持。

二、站外

亚马逊喜欢多元化的流量，所以你的链接不仅要有站内流量，还要有站外流量。站外流量主要通过FB群组、Deals和红人推广等方式。关于哪种方式适合你的产品，Lucky姐写了一篇关于如何查找竞品站外推广渠道的文章，建议阅读。友情提醒，如果站外推广主要用于补充订单量，且日常订单量要求不高，则无需过度打折。

最后要注意的是，亚马逊喜欢持续且多元化的流量。持续意味着流量的稳定性，如果链接流量断断续续，亚马逊难以确定链接的稳定性，自然不会给予大量流量支持。多元化则是指流量来源不应单一，除了站内流量如打广告、秒杀等，站外流量同样重要。亚马逊鼓励卖家进行站外推广，为亚马逊引流，这样往往会得到更多的流量支持。

遵循亚马逊的平台规则，努力达成链接阶段性目标，就能取得不错的效果。如果这篇文章有帮助，记得关注我，您的支持是我们高质量内容输出的动力。

（来源：Lucky姐）

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