亚马逊新店运营策略揭秘：月销13万美金背后的秘诀

上一期我们讨论了亚马逊新店铺的选品问题。选品的核心是确定店铺销售的产品，通过数据选品，我们可以找到竞争压力相对较小、利润率较高的产品。数据选品为我提供了正确的方向，但在这个方向下，你的店铺能跑得多快，就要看你的运营能力了。

运营包含的内容非常广泛，主要包括店铺优化和店铺推广。今天，我们继续聊聊亚马逊店铺的推广，也就是如何获取流量，让更多的客户找到你。

亚马逊新店铺的流量来源主要有两点：站内广告和站外推广。自然流量虽然重要，但新店铺的自然流量通常可以忽略。

站内广告是付费流量，其好处是见效快，但竞争也大，需要精细的关键词投放策略。在店铺起步时，ACoS（广告成本销售比例）可能会比较高，达到销售额的20%左右。但随着店铺成熟，自然流量增长，广告占比会逐渐减少到10%左右。

需要注意的是，一些亚马逊代运营服务商可能会通过增加广告投入来“提高”销售额，但这实际上可能会降低利润率，对品牌造成损害。

站外推广是一种长期策略，它不像站内广告那样依赖付费流量。站外推广可以包括Facebook、Twitter、YouTube等平台上的活动，以及通过视频、软文和网络红人营销等方式。一些品牌店铺甚至会建设自己的独立网站，以最大化利用流量。

站外推广需要长期坚持，因为它是亚马逊运营中不可或缺的一部分。但做亚马逊需要较为过硬的英语水平和清晰的推广逻辑思维，大部分亚马逊卖家都不具备这个能力。一些专业的亚马逊代运营公司都有自己的站外推广团队。

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。