跨境电商众筹新势力：创新玩法与未来趋势探讨

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近期在查询航班信息时，意外发现今年与去年相比，我的飞行次数明显减少。由于国内疫情的反复和常态化防控措施，人们不得不减少非必要的出行，跨国旅游更是少之又少。这也使得城市居民开始寻找其他方式的“补偿式玩乐”。可以说，这一年中，精致露营成为了备受关注的话题。

据携程平台数据显示，自今年开年以来，露营产品的增长率高达800%。在疫情的影响下，国内“精致露营”的热潮无疑为商业带来了新的机遇。事实上，亚马逊上的卖家对于露营经济并不陌生。在欧美日等发达国家，露营产业的起步远早于国内，而在疫情的推动下，更是带动了其中的细分产品市场。

最近与一些投融资机构交流时发现，他们今年特别看重两个领域：智能家居和储能电源。智能家居作为疫情宅经济下的热门产品，其市场表现一直十分抢眼。而今天主要想和大家聊聊另一个在跨境圈中备受瞩目的产品——储能电源。

今年，为何储能电源能成为跨境资本市场的宠儿呢？这得益于欧美成熟的露营产业。据Outdoor Foundation和OIA的数据显示，美国的露营参与率和人数都在持续增长。在这种背景下，解决了传统燃油发电机痛点的便携储能产品，成为了人们户外用电的首选。在亚马逊的户外电源销量排行榜上，这类产品占据了主导地位。

随着户外用电市场需求的日益扩大，储能电源不仅适用于户外旅行，还可用于应急救灾、医疗抢险等场景。今年俄乌战事和气候恶化导致的极端天气增加，使得全球能源变得紧张，电价也随之攀升。这使得应急备用电源成为欧美民众家庭生活中的必备品。

在这样的市场环境下，深圳的华宝新能源公司抓住了“户外电源”的风口。该公司短短三年时间净利润暴涨，旗下的自主品牌“Jackery”在亚马逊上成为了爆款。全球便携储能行业的市场规模也在不断扩大，从2016年的0.6亿元增长到2020年的42.6亿元。这也吸引了各路资本的争相追逐，就连安克、傲基等大佬也纷纷加入这一赛道。

在跨境电商市场愈发竞争激烈的当下，广大中小卖家如何才能争得一席之地呢？除了要有好的产品外，还需要巧妙的推广运营策略。在合规的大趋势下，海外众筹成为了一个新的爆品打造模式。以储能电源赛道为例，通过Indiegogo等海外产品众筹平台进行新品首发，可以为品牌造势，再反哺电商流量。

通过Indiegogo众筹出海主要有三大好处：可以解决资金问题，降低压货风险；可以获取种子用户，建立用户社群，根据用户的意见优化迭代产品；众筹集聚起来的用户社群和品牌效应可以反哺卖家的电商店铺或独立站流量，形成营销闭环。

接下来看一个具体案例。这家深圳公司最初做传统B2B外贸业务，2019年转型做跨境电商并注册了Bluetti品牌。他们选择通过Indiegogo海外众筹为起点，最终在亚马逊上实现了单店月销量5倍的增长。他们避开了竞争激烈的站内推广，以较低的成本和相对宽裕的交付周期，通过众筹在短时间内打造了爆品，成功打响了Bluetti品牌的第一枪。

Bluetti在Indiegogo上的众筹项目一经上线便取得了惊人的成绩他们不仅创下了平台储能类产品众筹金额历史最高记录——670万+美金而且也引来了众多西方媒体的报道和关注。随后Bluetti品牌搜索热度短期暴涨这也带动了其产品在亚马逊等电商平台的销售实现了爆发式增长！

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