2025返校季：消费者预算增加81%，把握哪些商机？”

随着暑期的结束，跨境卖家们迎来了备受瞩目的“返校季”。据多项调研显示，今年消费者在返校季期间的预算似乎有所增长，并且更倾向于在线上渠道进行购物。亚马逊的返校季促销活动正在如火如荼地进行中，许多产品甚至出现脱销的盛况。

那么，今年返校季的潮流趋势究竟如何呢？哪些品类会受到学生和家长们的热烈追捧？让我们为您揭晓答案。

消费者计划在今年返校季花费更多。尽管通胀的影响仍在持续，但调研数据显示消费者计划在购物上投入更多预算。LTK的最新返校季研究显示，65%的普通民众打算在此期间购物，其中81%的消费者计划花费与去年相同或更多。这一趋势在Z世代、千禧一代和X世代中尤为明显，他们分别占据了77%、76%和74%的比例。值得注意的是，返校购物并非仅限于学生群体，42%的家长也计划为孩子购买返校用品的同时为自己购物。

消费者开始更早地进行购物。根据美国零售联合会和Prosper Insights & Analytics的年度调查，今年美国消费者渴望提前开始返校和大学购物。从Google Trends的数据来看，“Back to School”相关关键词搜索量从6月底就开始上涨。亚马逊Prime Day购物活动的销售额达到了127亿美元，第二天文具和办公用品等返校用品的销售额大幅增长，比平日增长了76%。

在购物决策中，价格依然是消费者考虑的关键因素。尽管今年消费者对经济的担忧有所减轻，但价格仍然是购物决策的重要因素之一。除此之外，产品可用性（75%）、安全性和舒适性（44%）也是消费者关注的重点。Z世代和千禧一代比一般人更重视价格，他们会比较多家商店的价格（53%），等待重大促销活动（40%），甚至准备更换品牌购买价格更优惠的商品（31%）。KOL的影响力在Z时代和千禧一代的购买决策中依然显著。

电子产品需求也在逐年增加。美国零售联合会的调研发现，69%的返校购物者预计今年会购买电子产品或其他计算机相关配件，这一比例高于去年的65%，创下了历史新高。其中，笔记本电脑（51%）、平板电脑（36%）和计算器（29%）是最受欢迎的产品。服装也是消费者返校季购买的热门品类，如卫衣、牛仔裤、运动鞋、运动服、帆布包以及近两年流行的Y2K风格都成为了热销单品。

针对以上趋势，我们为卖家提供了一些备战建议。创建返校季合集，根据不同年龄段的返校季需求划分出不同的菜单栏目，引导消费者进入专属页面，既节约用户检索品类的时间，又通过限制用户游览范围来加速用户决策。推出礼品券、组合促销等促销活动，以及利用站外营销，如社交媒体等渠道，都可以为商家带来更多的流量和销售机会。

今年返校季的市场潜力巨大，对于跨境卖家来说是一个不容错过的商机。通过了解消费者趋势、关注价格因素、把握购物时机以及创新营销策略，您将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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