亚马逊广告热门问题答疑十——2025年热点解答汇总

在亚马逊运营的过程中，你或许曾遭遇各类问题而苦恼不已。《亚马逊晚8点》携手亚马逊广告特辑为你献上常见问题解答。无论是新手小白还是资深老鸟，都能在此找到属于你的“广告秘籍”。

热门问题一览

Q1：SB功能是否已开始测试vcpm功能？是否有官方消息给到卖家？

亚马逊品牌推广广告近期更新，现已支持多种广告目标，包括短期页面访问量及长期品牌价值提升。该功能已在美国、加拿大、英国等多个国家上线。卖家可轻松获取不同广告目标的建议设置，并应用于所有品牌广告活动中。

Q2：新品推广，是否建议同时开启自动广告和精确匹配推广？

当然可以！对于新品，建议卖家进行详尽的关键词调研，并为相关度高、流量规模较大、竞争环境适中的词开启“手动-关键词投放-精准匹配”的广告。保持自动广告开启，让亚马逊为您拓展更多关键词，并捕捉最新热词。通过这种方式，您可以更精准地调控竞价和预算，争取快速出单。

Q3：现在的SP类目广告是否可以投放到站外？

亚马逊广告已将商品推广活动扩展到美国的高级应用和网站，包括Pinterest等。这些广告仅在商品有货时展示，并包含丰富信息，如Prime配送承诺、评级和价格等。您可通过广告平台查看这些位置的表现数据。

Q4：我觉得自己的曝光低，曝光量的高低应以何为参考？

曝光量的高低需综合考虑多种因素，如关键词的总曝光量、其他广告主的曝光量等。我们建议您使用《搜索词展示量份额报告》，该报告可以帮助您判断自己的曝光份额、搜索词的总展示量以及竞争位置等信息。

Q5：ABA中的广告数据是卖家自己打的数据还是亚马逊收集的大盘数据？归因周期是什么？

亚马逊品牌分析（ABA）涵盖了包括广告流量、自然流量在内的所有数据表现。关于销售数据的归因，目前基于最近一次接触原则，即单个买家的搜索、展示、点击等步骤应在24小时内完成。品牌分析报告的数据每24小时更新一次。

Q6：为何有时在ABA里输入竞品ASIN反查，没有显示出搜索词？

若您搜索的竞品ASIN未排在ABA收录的热门搜索词点击量前三名中，则不会显示该竞品ASIN的搜索词。建议您选择表现更好的竞品ASIN查看其热门关键词，为关键词搜集和拓展做参考。

Q7：季节性产品现在滞销了，该如何开设广告以拉动销售？

季节性产品进入淡季时，您应精准把控广告设置以提升表现。推荐使用促销工具推动点击和销售，通过发布有吸引力的内容维持品牌和产品曝光。利用“动态竞价”策略根据销量可能性实时调整竞价，以获取更多流量。同时进行关键词复盘、listing优化及产品优化等工作以备战下一个旺季。

Q8：SBV和SDV有何不同？

SBV和SDV分别是品牌推广的两种视频格式广告。前者支持关键词投放和商品投放；后者则支持内容相关投放和受众投放。两者的广告位和制作与审核要求也有所不同。在使用前请明确ASIN或品牌广告的目标以选择合适的广告形式。

Q9：广告开得较久但转化订单较少的建议使用动态竞价吗？

不建议盲目使用动态竞价。首先完善listing信息并提升广告转化率后再考虑使用动态竞价策略冲击更高销量或控制广告花费。若需清库存则建议使用“动态竞价-仅降低”以较低的竞价获得曝光机会。

Q10：分时竞价策略的新功能有何建议？

亚马逊最新推出的分时竞价策略可以帮助广告主分时段调整竞价节省操作时间。在使用前请先分析不同时段的流量及转化表现再设置合适的竞价规则以达到最佳效果同时注意避免无效点击和超出预算的风险。

以上内容仅供参考具体操作请根据实际情况及平台规则进行调整。《亚马逊晚8点》将持续关注卖家需求为您提供更多实用信息！【实用信息】注意啦！亚马逊将在泉州举办一场运营增长专享会议。时间定在9月27日，这次会议将揭晓【鞋服+数码】两大热门品类在即将到来的2024年终旺季的最新销售策略。想要了解最前沿的市场动态和销售策略吗？赶快报名吧！独家揭秘，不容错过！

（重要提示：以上内容来源于亚马逊广告内容的授权，版权归亚马逊所有。）

（消息来源：亚马逊晚间八点更新）

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