五条军规助力跨境电商运营，三步打造企业成功之道2025版

近年来，国内众多传统外贸工厂及企业都在经历一场热门且主流的趋势——“转型&升级”。但在这一浪潮下，也暴露出不少问题。传统外贸模式与跨境电商之间的差异，使得转型后的企业难以适应；老板们缺少互联网思维，直接将传统商业逻辑应用于跨境电商运营；专业跨境电商人才的短缺，更是让转型企业面临“用工荒”的困境。欣维发公司的CEO李佳松针对这些问题分享了他的见解和经验。

李佳松手持跨境电商运营的“三把利器”，深谙如何将产品“推”到消费者面前。他强调，电商运营技巧和团队管理是核心。在商品方面，他强调商品与产品的区别，商品除了产品本身，还包括条形码、符合当地法规、检疫检测、商检等属性。在营销方面，跨境电商卖家需要借助专业的运营团队，进行站内站外的引流和售后服务。物流方面，他提到了物流渠道选择和全球供应链配置的重要性。他还阐述了跨伪电商营销过程中的物流周转率和库存周期对卖家利润的重要性。

谈到团队建设和管理，李佳松表示一个优秀的团队应具备五大标准：正确的价值观、成为品类专家、高效的执行力、清空自身能力和高负荷工作的能力。他强调了以战略为中心推动内部架构和制度的改革，用OKR绩效管理来追踪目标执行。他也提到了成为品类专家的重要性以及销售团队的核心能力——打爆款的能力。他也强调了清空自身能力的重要性，即优秀的销售人员不仅要能做出业绩，更要能在做出业绩后将任务交给其他人并挑战新项目的能力。另外高效和高负荷工作的能力也是关键之一。他也谈到了欣维发的未来发展方向：一是品类布局上投入新兴品类如户外和母婴用品的研发资源；二是打造客户心智的强势品牌作为今年的战略核心目标。他特别强调未来至少三到五年内亚马逊仍然是最适合打造品类和品牌的卖家的沃土之一。他希望未来能通过精细化的管理和积极变革来推动行业的发展。最后他还提到外贸工厂转型跨境电商的新思路和企业管理的精髓等话题。这些观点和建议对于想要转型的企业具有重要的参考价值。在即将到来的选品大会上，头部卖家和行业大咖将共同分享他们的经验和洞见。希望在未来我们能更好地理解和运用电商知识为企业创造价值并带来稳健发展！ （文章未经许可同意，任何个人或组织不得复制转载。）