亚马逊品牌卖家市场身价倍增，退市前景分析：是否迎来了最佳时机？展望二〇二五

图片来源：图虫创意网。近年来，“Aggregator”这一概念逐渐在市场中崭露头角，特别是在亚马逊的第三方卖家收购领域。起初愿意出售自有品牌的卖家数量并不多，对于卖家来说品牌价值的认识与收购方给予的报价之间存在一定的认知差异。一些卖家反映其品牌价值被严重低估，使得“Aggregator”这一概念的市场发展之路充满曲折。

今年十月，收购领域的佼佼者Thrasio再获十亿美元融资的消息引发了行业内对于收购业务的关注度大幅提升。由此，品牌卖家的身价也一路飙升，成功实现了价值的翻倍。大规模的收购潮已然来袭！哪些品类的卖家将会受到资本市场的青睐呢？想要了解更多信息，请关注本期周刊。

据Marketplace Pulse的最新研究显示，收购方给出的收购价格通常是基于品牌卖家的SDE（可支配收入）或Adjusted EBDITA（调整后的未提计利息、税项、折旧及摊销前收入）的4-8倍，再结合其他收益因素，总估值可能达到该比值的十倍以上。相较于2020年初的报价，当前的出价已经明显上升。

市面上还存在另一种基于卖家的SDE数值乘以一定倍数的收购定价方式。例如，一个年收入为百万美元、SDE利润为二十五万美元的企业，通常会收到超过百万美元的保证兑付额（SDE的4倍），以及额外的基于获利能力的款项。这些估值计算只是市场的一般参考标准。

Fortunet的CEO Michal Baumwald Oro指出，品牌价值评估并非简单的倍数计算，现在的算法更为复杂。除了基本的数值系数外，产品类别、品牌整体利润、市场行情、增长机遇以及市场竞争力等因素均成为评估品牌价值的重点考量因素。这意味着每个品牌都有其独特的价值评估体系。

过去，亚马逊的第三方卖家往往以较低的价格出售品牌，由于收购商数量有限，卖家往往没有太多选择余地。然而现在，随着收购市场的竞争日益激烈，“内卷时代”已经到来。收购商需要投入更多的资金和时间来实现回报。品牌的高估值意味着犯错成本的增加，使得收购商在决策时更加谨慎。全球供应链问题也影响了部分投资计划的实施。尽管如此，亚马逊第三方卖家仍然是当前收购市场中最活跃的群体之一。截至2021年，他们共筹集了超过十亿美元的资金，但这些资金主要用于技术开发、员工薪酬和其他开支，占亚马逊第三方市场GMV的比例不到百分之二。展望未来，随着更多收购商的涌入和市场竞争的加剧，该行业也将逐渐进入平稳发展阶段。资本看好仍将维持一段时间内的收购市场热度不减。想了解更多关于新兴市场潜力平台的信息，请通过【全球开店】快速入驻。（来源：亚马逊商业周报）