疫情期间亚马逊品牌崭露头角，巧妙广告成功上位，出奇制胜惊艳表现！

受到疫情红利的影响，由于在线购物需求的激增，许多零售品牌的销售量出现了显著增长。对于那些定位精准、拥有长期积累的忠实客户的品牌来说，它们在这场风暴中得以稳固。但对于亚马逊上的新兴品牌来说，它们是如何应对这场危机的呢？

传统亚马逊广告策略的短板

许多品牌会投入大量的付费广告，以确保自己在亚马逊搜索结果中的显眼位置，并通过竞价来维持这一地位。拥有优秀的广告策略和预算分配是成功的关键，而投资付费广告确实是一种有效的方法。广告的持续投入并不能轻易停止。

但随着所谓的Covid-19“新常态”的出现，仅仅依靠付费广告上首页变得越来越具有挑战性。在特殊时期，连订单都难以保证，继续投资广告位无疑伴随着较高的资金风险。传统广告花费的另一个缺点是，当流量突然暴增时，品牌并不总能及时提高出价或增加广告预算，因为广告预算通常是预先设定好的。

当三月份出现“恐慌式购物”时，许多大品牌的广告在第一季度末陷入瘫痪，因为它们设定的广告预算周期就此结束。疫情给小型品牌提供了一个在亚马逊市场上崭露头角的机会。

新的策略：投资付费搜索广告

消费品投资公司CAVU Ventures的电子商务和数字营销副总裁John Denny提到：“新的策略是寻找当前缺货的顶级品牌，然后通过投放付费搜索广告来抢占市场。”在疫情期间，采用可靠的亚马逊PPC广告策略的品牌可能会取得事半功倍的效果。

研究显示，疫情期间消费者的购物行为发生了显著变化。越来越多的消费者计划增加在线购买量，未来30天内近半数的消费将在线上完成。选择使用送货上门方式购买杂货的消费者数量也大幅增加，这对包括Amazon Fresh在内的平台是有益的。这种转变在所有的消费品类目中都在发生，尤其是杂货类。

这意味着在高需求的类目中，如食品、消耗品和耐用品等新兴品牌必须确保拥有灵活的PPC策略，可以根据市场需求调整广告支出。当需求开始下滑时，它们可以灵活地调整出价和每日限额。

利用较低的广告费用

实际上，在疫情之前，亚马逊上的新兴品牌很难在各自的类目中获得曝光率，因为广告费用高昂，小卖家无法承受。但疫情期间，由于一些主要竞争对手的缺货或停止投放广告，给中小型卖家带来了机会。

反应迅速的新兴品牌将不确定性转化为机遇。他们利用当前较低的广告成本，加大在媒体广告上的投入。即使主要竞争对手回归市场，这些新兴品牌的自然搜索曝光量和语音搜索份额都有所增长，证明这些投资具有长期效益。

利用视频广告

根据Amazon Advertising的数据，有87%的美国数字观众使用OTT设备观看视频，每月的总观看时长达到数十亿小时。新兴品牌发现投放“OTT”视频广告非常有效。这是一种能够大规模吸引受众并建立品牌知名度的绝佳方式。亚马逊是美国第三大数字广告平台，它通过推广付费广告来利用市场对流媒体服务的需求增长。在2019年推出的视频广告技术Amazon OTT为品牌提供了一种新的、更强大的方法来扩大其覆盖范围。即使与付费搜索广告相比，各品牌从视频广告中也看到了可观的回报。

积极的品牌传播