探索未来：亚马逊澳大利亚站500家卖家如何抢占电商新机遇？

亚马逊在十月初宣布，已有超过五百名的澳大利亚卖家注册等待，准备在平台正式发布后开始销售。行业观察人士预测，亚马逊对卖家需求的估计可能偏低，注册卖家数量可能会迅速增加并“挤爆”其网站。

资深平台卖家和Retail Global首席执行官Phil Leahy表示，“有许多企业希望进驻此平台”，他认为亚马逊将为澳大利亚卖家提供全新的销售渠道。据亚马逊报道，已有“成千上万”的澳大利亚企业在其平台上销售产品。

Marketplace Pulse创始人Juozas Kaziuk?nas表示，一旦亚马逊澳大利亚站正式运营，他们会密切关注其表现。Kaziuk?nas预测，亚马逊提前注册的卖家数量将会大幅增长。回顾亚马逊在其他国家的表现，如墨西哥和印度，可以预见澳大利亚站的增长潜力巨大。

除了承诺将创造“数百个新工作”，亚马逊对澳大利亚站的细节保持神秘，但他们透露在墨尔本郊区租下了一个庞大的物流中心，并正在积极吸引卖家进驻。

第三方卖家对亚马逊电商平台的产品供应至关重要。全球卖家销售额已经占亚马逊平台总销售额的一半以上。在澳大利亚，其他主要的电商平台如Catch of the Day、MyDeal以及阿里巴巴都已颇具规模。

亚马逊澳大利亚站还特别为卖家提供了FBA服务。首批获准进入的商家之一Tristan Swanwick表示，他和他的团队已经迫不及待要开始使用这项服务。自2015年进入亚马逊美国站以来，他的公司已经通过利基产品在多个站点取得成功。

Marketplace Pulse创始人Kaziuk?nas认为，成功的电商平台除了提供基础的交易服务外，还需提供支付、物流、贷款、广告等全方位服务。如今的电商平台更像是基础服务提供商而非单纯的零售网站。一些传统零售商试图通过推出自己的平台来挽救销售，但未能成功，因为他们没有提供足够的基础设施服务。

对于亚马逊澳大利亚站的战略部署，并非所有人都持乐观态度。美国电商零售商协会的执行主席兼创始人Paul Greenberg就对其持怀疑态度。在他看来，亚马逊在澳大利亚可能面临挑战。但Leahy认为最大的赢家将是那些拥有强大产品和供应链的品牌。他认为拥有一个品牌是现在的趋势，制造商（即品牌）是平台的未来。成功的关键在于拥有强大的产品和品牌。即使投入大量时间和金钱在市场营销和SEO上，如果没有一个优质产品，一切都是徒劳的。