亚马逊站外引流难题破解：只因未把握时机契机

最近，一位朋友问我如何做站外引流，因为她老板要求她开始做站外推广，但她对站外引流一无所知。其实，站外引流并没有那么难，为什么大家都没有自信去做站外引流呢？

之前，有些卖家在站外投入了大量资金，但效果却不佳。慢慢地，有人开始说做好站内推广就够了，别去碰站外。虽然利用好亚马逊的流量对很多中小卖家来说已经足够，但放到整个网络环境里，亚马逊的流量只是占整个网络流量的一小部分。

举个例子，Facebook作为全球最大的网络社区，拥有20亿活跃用户，是亚马逊活跃用户数量的几倍。如果能在Facebook上为产品制造一个小热点，流量分分钟超过亚马逊的站内流量。

做站外引流的好处

一、增加转化率

站外引流可以提升店铺的转化率，带动站内流量的提升。

二、提高搜索权重排名

商品销量越多，listing的排名会越高。listing冲排名的时候，配上站外引流，冲击难度会降低很多。

三、增加商品评论

我们在做站外引流的时候都会搭配优惠活动（打折、免费配送、买一送一），可以让我们增加不少商品评论。一些站外推广的服务，可以帮我们索取到评论品质高附有图片甚至视频。

四、提升销量

站内流量提升、评论数量较多（能促使用户下单），能达到销量提升的效果。

站外引流对于卖家来说具有不容忽视的重要作用，不论新账号冲排名，还是引入流量打造爆款，甚至品牌影响力打造都不可缺少站外引流。那么，亚马逊卖家什么时候该做站外引流呢？

一、产品要有足够优势：比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等。

二、库存充足：断货对listing的打击是巨大的，那么如何确保备货充足呢？利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量。

三、Listing足够成熟：有一定量的Review，Listing已经完成了优化，能承受少量恶意差评。

四、站内站外同步促销：拉升销量，提高排名，尽快成为Best Seller。

五、蹭节日热点：重要的节日带来的流量是非常可观的，把促销时间尽量选在节日期间，可以从节日巨大的流量里分一杯羹。

六、数据把控：不管站内站外的推广，烧钱的时候，都应该及时的查看数据，发现没有效果的时候，需要立刻停止广告投放，找出影响点击、转化的原因，而不是一味的加大力度，烧更多的钱。

七、广告费用把控：一款产品从上线到下架，推广力度是有不同的，新品上线的广告费用可以多一点，产品销量稳定后，广告费用根据产品利润去抉择（利润高的产品广告费用会相对增加）。

八、产品转化率：建议产品转化率超过10%，再去做站外引流。

九、资讯：多逛逛跨境电商的论坛，了解别人做站外的策略，也可以及时的尝试一些新玩法、黑科技。

常见的站外引流方式

1、Google SEO（做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词）。

2、Google Adwords。

3、SNS社交媒体。

4、视频站（Youtube）。

5、红人营销（要审查其所宣传产品，也有可能造成负面影响）。

6、Deals站点（效果反应快）。

7、Coupon站。

8、专业网站。

9、其他新兴站点。

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