亚马逊运营成功之道：爆款策略生存法则七：打造持续盈利的爆款之路2025版

在之前的六篇分享中，我已经从选品、优化、FBA发货、站内广告、价格设定以及产品Review等六个方面分享了自己对于亚马逊运营的独到见解。在孵化营的课程中，我将这六个要素称为“运营的核心支柱”。若想在亚马逊上取得良好的运营效果，这六个要素缺一不可。

这六个要素仅仅是基础，其目的是为了能够创造出热销产品。相较于其他跨境电商平台侧重于铺货策略，只要产品足够多，销量往往也会相对较好，但在亚马逊平台上，销量与发布的产品数量并不存在直接关系。

在我所教授的课程中，许多经典店铺案例告诉我，即使只有几个产品，通过精心的运营，店铺每日订单量可达到数百甚至上千，一年下来利润可观。

亚马逊运营的典型特征就是打造爆款，这也是我们常说“无爆款，不运营”的原因。爆款并非易得，当越来越多的卖家进入市场，竞争日益激烈时，要想打造出爆款，确实需要费一番心思和努力。

对于爆款打造的策略，我想再次强调我的“螺旋式爆款打造法”，并从新的角度来解释其有效性。

第一点：顺应消费者心理。

我始终认为，全球消费者都有一种追求优惠的心理，喜欢物美价廉的商品。螺旋式打造法的初期就是通过超低价来吸引消费者，这就是顺应消费者心理的策略。在孵化营中，我们的学员经常能在产品上架短短一周内将200个库存卖断货，其核心就是低价策略。当消费者用订单为我们投票时，推动了Listings的销量和排名。

第二点：逆向思维与挑战常规。

许多卖家产品上架三个月都没有订单的原因很简单，他们害怕亏损。他们认为“亏本的生意没人做”，因此即使售价和利润率稍低一些也难以接受亏损。然而在螺旋式爆款打造中，我们并不要求一定要亏损，但建议价格要低到能够稳定出单，并且订单和BSR排名呈稳定上升趋势。这样不仅可以积累权重，还可以为后期价格上涨打下基础。

第三点：遵守并利用规则。

这里指的是亚马逊平台的规则。我坚决反对和测评等行为，因为我觉得把命运掌握在自己手中才是最重要的。在螺旋式爆款打造的初期，由于价格低、转化率高，Listings的权重就会逐渐提高。当我们严格遵守平台规则的通过高转化率和大量订单巧妙地利用了平台规则，从而快速推动了一个爆款的形成。

当一个店铺中形成了几个爆款（BSR排名位于小类目节点的头部），这时店铺就已经实现了持续稳定的盈利。而对于那些日复一日努力却鲜有排名靠前产品的卖家来说，“无爆款，不运营”正是他们失败的原因。

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