精准流量与品牌流量对决：谁将主导旺季销售巅峰？

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亲爱的广告爱好者们，又一次到了广告君的课堂时间！在前几期的内容中，我们探讨了旺季如何找到核心关键词并提升排名，助力新品推广。大家都知道，Prime会员日的高峰流量是卖家们竞相争夺的焦点。本期我们特邀亚马逊广告高级培训项目经理Peipei为大家带来实操案例分享，讲解如何通过精细化的运营策略获得更好的转化效果。

在流量构成中，搜索流量占据了绝大部分比重。建议卖家们要明确自己的投放目标，有针对性地选择分组组合的方式。根据消费者搜索的心理指向，品牌流量组到竞品流量组的转化可能性呈现递减趋势。针对这一情况，我们在分组和竞价调整上需要特别关注。今天我就以某宠物用品的卖家为例，重点讲解品牌流量组和精准流量组的操作策略。

这位卖家针对消费者购物意图不明确和明确两种情况进行了布局。对于意图不明确的消费者，卖家投放了品牌名+产品类别名的组合；而对于有明确购物需求的消费者，则投放了品牌名+核心关键词的组合。卖家还针对商品性能和消费者需求精准匹配的策略，采取了精准的长尾词投放方式，并利用视频格式来提升点击率和消费者的购买意愿。通过精细化分组投放的不同广告目标，打造爆款其实比你想象的要简单许多！

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希望这篇文章能够满足您的需求。