销售佣金大幅减免！亚马逊批量销售服务上线助力卖家节省成本！

亚马逊官方数据揭示企业买家与终端消费者的购买偏好存在显著差异，特别是在商品包装和采购数量方面。相较于个人买家，企业买家更偏好大包装和批量规格的商品。为了迎合这一需求，亚马逊推出了批量销售服务。

该服务主要聚焦大包装商品的销售，并推出了两大工具：多层级包装展示和大包装推荐，帮助卖家上传批量规格商品，提升销售额。大包装商品是由多个单个可售商品组成的商品，如6件装的键盘。这种包装可以通过合并配送降低每件商品的成本，为企业买家节约成本，同时为卖家增加销量和提高利润。

亚马逊的这项服务带给卖家诸多优惠和好处。如果你希望在亚马逊上售卖大包装商品，首先得创建批量规格商品（Large Pack ASIN）。创建路径为：登录亚马逊卖家平台 > 点击“目录 > 添加商品”。

一个ASIN要想被判定为批量规格商品，需满足以下条件：产品数量单位大于1；标题关键词包含特定词汇；规格要求至少满足产品数量≥10倍最小产品单位、产品体积≥1400立方英寸、产品重量≥35磅或产品数量≥10；价格方面，客单价≥20美金或报价≥20美金。

创建好批量规格商品后，你可以使用多层级包装展示功能，创建多层级包装。此功能是亚马逊批量销售服务的核心，它让卖家能在同一商品详情页展示同一产品的不同规格包装，让买家更直观地看到价格差异。在物流上也能防止托盘包装被错误交付。

多层级包装展示由单件装、大包装和托装组成。使用此功能，你还能享受销售佣金折扣，最高可达25%。享受此折扣的条件包括：已开通亚马逊企业购功能、已完成品牌注册、已开通多层级包装展示功能，且箱装或托装产品价格>20美金，符合数量、体积或重量任一条件。

如何操作呢？首先得创建多层级包装展示，然后前往管理库存页面查看对应ASIN的亚马逊销售佣金，点击“数据报告 > 付款”，在付款报告中查看对应ASIN的佣金减免情况。商品详情页上也会展示多层级包装展示功能。目前该功能仅在美国站上线，未来将陆续开通至欧洲站和日本站。

填写与大包装商品相关的表格指南

当您在填写unit产品的一行时，请确保将“relationship_type”、“package_contains_quantity”以及“package_contains_identifier”三列内容留空，不要填写任何信息。

而在填写case/pallet产品行时，您需要选择“package_contains”作为“relationship_type”。“package_contains_quantity”和“package_contains_identifier”必须对应正确的包含数量和包含的SKU信息。例如：

示例说明：

模板中的SKU“Antenna_case”包含了5个SKU“Antenna_unit”，“package_contains_quantity”应填写“5”，“package_contains_identifier”则应填写“Antenna_unit”。

再如，模板中的SKU“Antenna_pallet”包含了10个SKU“Antenna_case”，对应的，“package_contains_quantity”应填写“10”，“package_contains_identifier”则填写“Antenna_case”，并且“update_delete”部分选择“PartialUpdate”。

步骤四：上传模板

填写完成后，请前往“目录 > 批量上传商品 > 上传您的电子表格”，将您在第三步中完成填写的模板上传。

详细操作步骤链接

如需获取更具体的操作步骤，请复制以下链接至浏览器，登录亚马逊卖家平台查看：

sellercentral./help/hub/reference/GQ4S7SV9K4GXH3WX

选择合适的商品包装规格

哪些商品适合设置大包装规格以吸引更多企业买家的订单？亚马逊的大包装推荐工具可以帮助您进行决策。亚马逊还推出了大包装推荐（Case Pack Recommendations）工具，该工具基于店铺现有单个产品的购买数量及客户需求分析，为卖家提供批量规格创建指导或为大包装商品添加报价的建议，从而提高销售转化率和销量。

功能介绍及操作

功能一：创建新的大包装商品。您可以点击“下载报告”按钮获取更详细的推荐ASIN创建指导，或者直接点击“添加新的大包装商品”按钮添加大包装商品。

功能二：为现有大包装添加报价。这些推荐考虑了您品牌中已有但尚未提供报价的大包装ASIN。亚马逊为您提供推荐商品和价格，方便您为现有大包装ASIN轻松添加报价。

使用条件及路径

使用条件：仅对完成品牌注册的品牌卖家（Brand Owner）或品牌授权代理商（Brand Authorized Reseller）开放，且目前该功能仅适用于卖家自配送商品（MFN ASIN）。

使用路径：登录亚马逊卖家平台，点击“B2B”，再点击“装箱推荐”。

多层级包装展示常见问题解答

Q1：多层级包装展示与变体有何区别？

多层级包装展示与变体在商品关系上有所不同。变体指在尺寸、颜色和风格等方面的关联商品组。而在多层级包装展示中，不同的包装配置（如单件装、大包装、托装）通过既定层次结构相互关联。某些功能，如销售佣金折扣，适用于使用多层级包装展示的商品，但不适用于变体。一个商品可以同时属于某一变体关系和多层级包装展示。

Q2至Q4及相关问题解答（根据实际内容相应调整问答及解答）：

（此处根据实际需求填写Q2至Q4的问题及答案，涉及如何更改多层级包装展示属性、如何在多层级包装展示中删除ASIN等问题。）

亚马逊企业购：直通终端企业买家

亚马逊企业购通过DTB（Direct To Buyer）模式，帮助中国卖家直接触达终端企业买家。凭借五大优势，包括覆盖全球主要B2B站点、服务数百万企业和机构客户、预计年销售额达250亿美元等，助力卖家高效对接全球巨量商采需求。亚马逊企业购还提供数字化商采智能工具，帮助买卖双方高效对接，赢得批量大单。2023年，亚马逊企业购将继续为卖家提供全方位支持，帮助新老卖家实现业务双丰收。

如何开通亚马逊企业购？

如果您是亚马逊卖家，可通过以下路径立即开通亚马逊企业购卖家功能：

Step1：登录亚马逊卖家平台，进入“设置”>“账户信息”>“您的服务”>“管理”。

Step2：勾选“登记加入Amazon Business”。

数据来源及声明

[数据来源说明]：本内容所提及的数据及研究结果均来源于亚马逊内部研究、Cumulative annual growth rate from 2019