备战旺季亚马逊广告全新策略解读：未来趋势展望与全方位解读，洞悉变化迎接挑战！

今年的旺季即将到来，对于卖家们来说，这无疑是一场激动人心的战斗。他们早已开始积极准备，迎接这一销售高峰的到来。在旺季中，广告是引爆流量和提升转化的重要手段。那么今年亚马逊的广告有哪些新变化？未来的趋势又是如何？在旺季中，我们该如何选择和布局广告策略呢？下面我们将详细分析这些内容。

一、SP和SB广告依旧稳健

整个2021年，SP和SB广告几乎没有任何升级，这表明这两个广告无论是从内部机制还是卖家的使用情况来看，都已经非常成熟和完善。它们的使用范围广泛，竞争激烈，CPC价格不断上涨，是卖家特别是品牌卖家必须做的两种类型的广告。

二、SD广告的新变化

SD广告现在能够环绕产品主图展示，新增的自定义素材使其成为攻防必争的阵地。SD广告可以投放到PC端的详情页上，因此PC端的首屏广告位全部被SD占领。SD广告也支持自定义素材，这使得其视觉吸引力相对增强。首屏SD广告位的重要性不言而喻。

三、SD广告新增按人群投放功能

今年SD广告最大的更新是新增了按人群投放的功能，这使得SD广告能够在消费漏斗的三个层级中主动触达消费者，并且覆盖了站内站外的所有流量。这在当前搜索类广告CPC越来越贵的情况下，成为了一个获取流量的新途径。

四、SBV广告的变化

SBV广告渗透率已经稳定，低价高转化的红利一去不复返。在2021年，SBV被更多的卖家接受和使用。虽然SBV疑似使用一价竞价算法对CPC的非理性上涨有一定的抑制作用，但是由于其点击率高，已成为品牌卖家的必然选择，导致CPC仍然一路走高。

五、预算报表和预算规则的功能

最近亚马逊后台同时上线了预算报表页和预算规则页。这两个新增的功能点有助于卖家更好地控制一个广告活动的预算，为卖家设置预算提供参考，或者在促销日提高预算。这些功能主要是在总预算上进行的控制，并没有解决精准控制预算花费节奏的问题。

六、DSP广告的重要性日益凸显

DSP作为目前唯一能够覆盖消费漏斗的广告，具有支持素材种类丰富、落地页灵活、投放人群高度可定制等特点。自去年全面向卖家开放以来，已经有越来越多的品牌卖家开始把DSP作为常规的推广手段。特别是在促销季，DSP起到了非常重要的大促预热和流量收割的作用。预计在未来的黑五网一，DSP也必将成为预热的首选。

从亚马逊对广告的调整来看，搜索类广告目前已经进入了比较稳定的阶段，而各种展示型广告仍然处于起步阶段。未来展示型广告的类型、版位、投放方法也必将会越来越丰富，整体流量可能会超过搜索广告，成为最重要的流量来源。卖家们需要密切关注亚马逊的广告动态，以便在旺季中取得更好的成绩。以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。