亚马逊广告竞价优化策略及广告费用计算指南：揭秘广告法下的费用结构优化技巧

1. 明确PPC海报运动的目标。创立Amazon PPC海报系列的首要目标是将海报展示在首位，其运行的两个主要指标是：获得最大的成本效益（需求ACoS指标）；获得最大的销售量（需求ACoS损益平衡）。

2. 定义ACoS指标。ACoS（海报出售利润）是衡量PPC海报成效的关键指标。如果卖方的PPC海报目标是保持货物盈利能力，那么卖方就需要确定损益平衡时的ACoS和设定的指标ACoS。这将使卖方更紧密地审视海报收入，运行PPC海报的另一重要用途是提高销售额，并提升新货物的BSR排名。必要时，可能需要短期成本损失来实现销售额或BSR排名的提升。损益平衡时的ACoS是指卖方考虑海报收入前的成本率。只要卖方的海报收入低于成本率，就是亏损的。

3. 优化长尾关键词出价。随着亚马逊上所有品类的CPC出价增加，通常展现出用户更详细的搜索意图。这意味着卖方可以将用户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上货物长尾关键词的竞争较少，因此CPC成本一般也会较低。找到转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。由于卖方需要一个广泛的长尾关键词列表，因此使用STR来得到搜索长尾关键字是不够的。建议卖方使用亚马逊的免费关键词搜索工具，并鼓励卖方积极且快速地移除一些否定关键词，因为卖方可能会在有利润的关键词上浪费更多的广告费用。使用否定关键词的目标是消除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。防止卖方将广告费用用在永远不会转化的关键词上。卖方使用的否定关键词越多，一定货物的搜索量就越大。在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。

亚马逊站内海报没有曝光量，应该如何优化？

1. 使用第三方工具来协助管理ppc广告，如酷鸟卖家参谋的ppc广告管理，可以数字化的方式帮助卖方综合亚马逊ppc广告效果，从多个维度为卖方提供综合报告，将数据从多个维度宏观展示在卖方面前。

2. 优化关键词匹配方式。广泛匹配可以最大程度地提升曝光率，只要买家搜索的词中包含卖方广告内的关键词，广告都能显示。词组匹配的曝光率相对较少，买家搜索的词必须包含卖方广告词，或者词有相反能力才能匹配到。精准匹配需要卖方的广告词和买家输出的搜索词完全相同或类似，广告才会显示出来。曝光量高却点击量低与关键词的匹配方式有着密切的关系，应更多地使用词组或精准匹配方式的关键词以提高点击量。

3. 优化ppc广告的出价方式。曝光量高点击量低的一个主要因素是亚马逊广告出价。亚马逊会提供一个建议价格供卖方参考，每个广告至少的估计是100美元，出价越高越有竞争优势。在买家搜索某一关键词时，广告出价高的商品通常排名靠前，根据用户的消费习惯，排名靠前的商品自然点击量越高。

4. 合理使用否定关键词。否定关键词可以帮助卖方节省一些不必要的费用，提高广告投放的精准度。这些设为否定关键词的广告就不会出现在相关关键词的搜索结果中。否定关键词匹配不能超过4个单词和80个字符，精准匹配不能超过10个单词和80个字符。它们可以在广告和广告组合中每条单独添加或批量添加。

5. 寻找最优关键词。选择自动投放广告。卖方可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表。