传统外贸成功跨界转战电商 三点法则抢滩先机迅速变现！

对于传统外贸企业而言，面对B端还是C端的转型选择并非二选一的问题。许多传统外贸企业虽然对转型升级有着强烈的愿望，但对于转型渠道、路径和方法却一无所知。尤其是在全球新冠疫情的冲击下，贸易方式和贸易环境的变革迫使这些企业加速线上化进程。

为此，风口星网COO刘宏深入研究传统外贸转型跨境电商的起始环节，希望借助市场趋势、转型路径和运营扶持等角度，为企业转型升级提供支撑。传统外贸转型跨境电商已成为大势所趋。

受到传统外贸自身发展迭代以及国际环境叠加影响，外贸新形势发生了巨变。从外部市场环境看，海外零售商店批量倒闭，批发市场暂停营业，贸易方式和贸易链条正在被重新洗牌。从企业内部生存环境看，海外订单急剧下降，市场恢复需要较长时间，资金回流成问题。近六成企业现金流无法再支撑三个月。

举例来说，过去的对外贸易执行链路是进口商-批发商/经销商-零售商-消费者。如今，这一链路发生了新变化，供求关系展现出新趋势，买家亟需重塑供应链。因疫情隔离链路中断，进口商因传统断裂寻源更换供应商；批发商因利润需求会绕过进口商进行源头采购；零售商基于线上柔性定制和小额高频复购需求也会进行源头采购；终端消费开始通过亚马逊、eBay、独立站等平台采购产品。这使得受疫情影响，“数字外贸”的特征愈加显著，即在线展会、在线分销渠道等。全球外贸市场正因疫情加速洗牌，要求外贸企业需要改变思维、拥抱变化，迎接全球贸易的“在线化”。

当前，传统外贸企业面临的三大趋势是去中间化、线上化和订单碎片化。与此跨境电商的发展利好愈加明显。一方面得到了国家迅速扩容跨境综试区，重点鼓励跨境线上B2B的全力支持；另一方面因疫情导致的海外消费需求也加快了线上化。

针对传统外贸转型跨境电商的路径探索，依据外贸终端对象和交易模式的区别，跨境电商模式可以划分为B2B和B2C两种。探讨传统企业转型前，需明确企业转型成功所需的必备要素：企业“头部”的转型战略和转型决心，“腰部”的供应链管理和商品企划能力，“腿部”的组织绩效管理和团队协作能力。

了解清楚转型模式和必备因素后，便是对转型模式和路径的探索。例如跨境分销（B2小B），自营（B2C、独立站）的转型升级或使用第三方专业的代运营模式等。以传统外贸（工厂型）的转型路径为例，刘宏建议企业分阶段进行：第一阶段是传统外贸为主，接触跨境电商；第二阶段是跨境分销为主，传统外贸为辅；第三阶段是跨境自营为主，分销为辅。风口星网也会提供全球开店、平台培训、营销推广等一站式服务。

至于如何助力传统外贸转企业型跨境电商，风口星网推出了“企业转型跨境电商启航计划”，并从转型咨询、转型方案等方面提供具体帮助。例如针对跨境B2C的转型路径提供产品市场调研报告、经营目标制订及成本核算、团队组建及经营方案制订等一系列服务。通过雨课亚马逊商家会员等增值服务和滞销卖家搭建亚马逊完整运营思路与体系来助力卖家成长。（文/风口星网 钟云莲）

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