派安盈跨境B2B高效收结汇，助推外贸企业数字化转型新篇章

博通分析是国内国际市场上的咨询分析机构，专注于金融和电商等行业的深度研究，尤其对支付、互联网金融、电商等领域有着独到的见解和影响力。近期，博通分析制作了一份年度跨境支付报告。

报告中特别邀请了Payoneer派安盈大中华区创新业务总经理尚勇，他详细解读了跨境B2B支付的未来发展前景以及派安盈选择进入此领域的原因和面临的机遇与挑战。这些观点对行业从业者具有重要的参考价值。

一、跨境支付市场概况

报告指出，传统外贸历经数百年发展，但传统银行提供的收付款方式已无法满足日益增长的贸易新业态和订单碎片化带来的挑战。与此跨境电商虽然经历高速发展，占总出口金额的比例却在上升中仍低于20%，这表明跨境支付市场仍有巨大的发展空间。

尤其是B2B跨境支付市场，各家机构仍在探索适合市场的产品、流程、风控和合规等方面。在激烈的市场竞争中，提高客户体验和提供更多增值产品/服务成为企业竞争的重要手段。

二、派安盈的市场策略与服务特点

尚勇介绍，派安盈看重的是B2B市场的大蓝海和新兴的贸易业态带来的商机。公司以服务中小型企业客户为主，同时也关注大型企业客户的需求。

在产品方面，派安盈提供多国本地账户收款服务，以降低交易成本和提高结算效率。公司还推出信用卡收款服务，满足B端交易中买方使用信用卡支付的需求。这些产品特点使得派安盈在市场中脱颖而出。

三、客户群体与市场开拓

博通分析询问了派安盈主要面对的客户类型及其特征。尚勇表示，跨境B2B市场客户多样化，包括传统的贸易公司、自有品牌生产商和代工厂等。交易模式也多种多样，从传统的B2B贸易商到新型的代理商都有涵盖。

在客户体量上，派安盈的服务对象从小型的外贸SOHO到大型的上市公司都有涉及。针对不同规模和需求的客户，派安盈提供定制化的解决方案，以满足客户的收付款需求。

四、派安盈的竞争优势

在谈到产品优势时，尚勇强调了派安盈在收款和付款方面的创新。多国本地账户收款服务降低了交易成本，提高了结算效率；信用卡收款服务则满足了B端交易中买方的支付需求。派安盈还提供API收付系统接口等企业级解决方案，为大客户提供更加便捷的服务。

派安盈在市场开拓中也面临着一些挑战。跨境支付本身就是抽象的金融产品，客户教育和品牌认知是市场开拓中的巨大挑战。通过不断创新的产品和服务，派安盈正在逐渐赢得客户的信任和青睐。

五、未来展望

报告最后指出，随着互联网经济的快速发展和外贸新业态的出现，跨境支付市场将迎来更多的机遇和挑战。派安盈等企业将继续探索适应市场发展的新产品和服务，以满足日益增长的跨境交易需求。

使用派安盈信用卡收款服务的好处

选择派安盈的信用卡收款服务，不仅费率更加经济实惠，而且处理速度极快，能够实现T+0实时到账，充分满足客户在资金使用效率方面的需求。这一服务也与海外买家的信用卡赊销习惯相契合。相较于市面上其他电子钱包，派安盈能够解决小额订单款项结汇难题，无需占用个人的年度外汇额度限制。

博通分析专家提问：派安盈在B2B支付市场的定位与机遇

博通分析专家提问道：鉴于B2B支付市场未来潜力的巨大，派安盈进入该市场的核心竞争力是什么？哪类企业更可能接受并青睐派安盈的服务？

尚勇的回答：主要客户群体

尚勇回应道，第一种是对第三方支付工具已有充分认知的企业，特别是那些主要从事B2C电商的客户，他们会主动咨询是否可以使用派安盈账户进行B2B订单的收款。

第二种是新业务模式的客户，主要以一件代发业务为代表，这类客户的业务需求是快速简便的支付工具以应对小额高频的收款。

第三种是规模较大、具有进出口权，甚至已经上市的企业。针对这类客户，派安盈拥有多种抓手，比如外管局的新政策，允许跨境电商B2C和B2B企业进行轧差结汇，这为派安盈提供了巨大的市场机会。

派安盈的附加价值与政策合规

在讨论完主要客户群体后，尚勇进一步阐述了派安盈在反洗钱和合规方面的做法。作为一家拥有17年历史的全球化公司，派安盈不仅具备强大的反洗钱数据库和金融风控引擎，还能根据世界各国相关法律法规为客户提供风险识别服务。

在政策层面，尚勇提到国家对B2B行业的支持政策，特别是今年6月份出台的政策，鼓励贸易新业态，支持跨境电商B2B以及市场采购贸易等外贸新业态的发展。派安盈能够为传统外贸厂商提供转型所需的收付款服务，帮助他们更快地获取订单，提高销售额。

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