2025年亚马逊卖家必知：9大关键问题及答案解析！

亚马逊第三方服务机构Sellerlabs的专栏作家Jeff Cohen近期参加了Sellerlabs在Facebook Live上的直播节目，在直播中他对一些亚马逊卖家最关注同时也是最难回答的几个问题进行了回答。

以下是此次对话的重点摘录：

1. 如何能让自己的产品出现在亚马逊的手机消息推送中？

有两种不同的方法可以将产品列为亚马逊的推荐产品：

亚马逊Amazon Media Group（AMG）允许卖家参与到再营销广告中。这些再营销广告将会展示给那些寻找你产品或类似产品的人。这些广告的最佳展示地点是在亚马逊的主页上。这种由AMG提供的广告并不便宜，你需要计划每月至少为你的AMG广告支出7500美元。

优惠券叠加（Coupon stacking）是另一种能让你的产品成为推荐产品或“Frequently purchased together”（经常会一起购买的）产品的方法。如果你卖出去了多个产品，你只需要创建一个优惠券，比如“买一个，第二个半价”。如果人们买了这些产品，亚马逊就会开始推荐这些产品。

2. 对于FBA新卖家来说，最重要的三大建议是什么?

在网上做关于“如何做FBA”的研究。

你用的是哪种销售模式？线上套利？零售套利？批发？自有品牌？你需要清楚地了解自己的业务。

不要等到万事俱备了再采取行动。你应该先尝试做一些事情，看看自己是成功还是失败。

3. 如何让自己的产品在亚马逊上得到更好的排名？

这包括几个不同的部分，其中销售额是最重要的。但卖家还需要一个完美的产品详情页面，这意味着你需要优化标题、bullet points（产品要点）、照片、描述和后台关键词。所有这些在一开始都是至关重要的。卖家最终还是需要促成销售的，亚马逊会把卖的更好的产品排在其他卖得不那么好的产品前面。

4. 亚马逊卖家应该多久测试一次新的搜索词和关键词？

答案是：一直测试。卖家不需要一直去担心新的关键词，但他们应该花时间不断检查他们的关键词和搜索词（search terms）。卖家需要清楚地意识到，是哪些关键词在推动竞争对手的销售。卖家需要添加消费者用来找到他们产品（或相似产品）的实际搜索词。首先要针对转化率来进行优化，并检查你的评论和竞争对手的评论，找到重复使用的短语和关键词来描述产品。

5. 亚马逊搜索词报告（Search Term reports）中的ASIN是哪来的？

只有那些运行了Sponsored Products自动定位广告的卖家，其亚马逊搜索词报告（Search Term reports）中才会出现ASIN。亚马逊会自动搜索类似的产品，然后在竞争对手的详细页面底部展示你的产品。

从搜索词的报告中获取ASIN，到亚马逊搜索该ASIN。使用像Scope这样的工具来进行反向查找，以查看为该ASIN带来搜索流量的关键词是什么。然后获取这些数据，更新你的产品关键词、产品详情页面或Sponsored Products广告系列。

6. 如何改进发送给顾客的跟进邮件？

看看你的主题（subject）行。问自己说：“如果这封邮件在我自己的收件箱，我会打开它吗？”如果你不会想打开这邮件，那么你就需要改进你的主题行；第二，阅读你的邮件，然后问自己：“我会给这个人写产品评论吗？”如果不会的话，你就需要在邮件文案上再继续努力了。

7. 亚马逊限制250个后台检索字符之后，卖家需要做点什么？

亚马逊一直在对其后台关键词的索引方式进行更新。一些卖家已经受到了此次更新的影响，而另一些卖家则还可以在他们的后台放下300个字符。你可以在之前的一篇文章中看到亚马逊对这一变化的看法以及建议：“亚马逊卖家如何查看自己的产品是否被特定关键词索引？”

对卖家来说，最重要的是不在于250个字符、或者它们是全部在一行上还是分成了5行，关键在于优化你的listing以在亚马逊上取得成功。记住，你有标题、bullet points和描述可以用来告诉买家和亚马逊：你的产品是什么、它能做什么。如果卖家能正确使用后台关键字，它就能告诉亚马逊一些你尚未提及的产品信息。众所周知，卖家会使用一些与他们产品无关的关键字来填充后台的关键词部分。

卖家需要按照今天、一个月前、三个月前的时间段来分别查看ASIN报告，以此来发现你的产品获得流量访问的模式。如果你看到流量急剧下滑，那就说明有地方出了问题；如果数字在增加，那就证明有些事情做对了。

8. 如果你的标题搜索广告（Headline Search Ads）有了销量提升，但后来又下降了怎么办？

标题搜索广告对品牌识别度很有好处。但是你要明白，标题搜索广告目前并不能给卖家提供大量的数据，这就让它变得难以理解。而且这种广告每次只提供了一个广告位，这就使得竞争变得更加激烈。你首先需要看一下你的商店，以及在广告被点击之后的着陆页，并对你的图片和文案进行测试。

对于PPC广告来说，当你正在竞价的关键字同时也是你的产品时，你会怎么做？

比如说，garlic press（压蒜器）是你的产品也是关键字。这时你可以从使用否定关键词开始，来过滤掉一些与你产品无关的搜索词。例如，如果你的产品是塑料的