澳大利亚站专场：电商机遇多，选品、流量四大策略谋篇布局

亚马逊全球卖家峰会期间，澳洲站专场热闹非凡。风口星网作为官方合作媒体，为卖家们带来了澳洲站最新的前沿信息。

澳大利亚是一个拥有2480万人口的国家，是全球第13大经济体，人均GDP排名世界第11位。自2009年以来，澳大利亚的房价上涨了65.2%，使得该国成年人均财富跃居世界第二位。

尽管澳大利亚的人口仅占中国的五十分之一，但其消费能力却相当于中国市场的十分之一，表明其电商市场蕴藏巨大潜力。

亚马逊澳大利亚的第三方业务拓展经理Brendan Hall表示，澳洲电商市场机遇众多。澳大利亚互联网的高渗透率和65%的在线购物率显示了电商的巨大增长空间。据统计，2016年澳大利亚线上交易总额达到惊人的413亿澳元，同比增长9.2%。更令人震惊的是，在线销售的增长速度几乎是传统零售渠道的五倍。Brendan还透露，早期进入澳洲市场的卖家将享受三大优势：独特的选品上传售卖、在当地建立口碑的机会以及在产品中享有靠前的排名。而亚马逊澳洲站的收费情况是平台月租费为49.95澳元，佣金则根据商品类别在6%至12%之间波动。

关于澳洲消费者，Brendan描述了他们的购物特点：澳洲在线购物用户分布广泛，而跨境购物的用户更看重价格、便利性和选品多样性。他们最喜欢的境外零售商主要来自于美国、英国和中国。跨境购物时他们普遍遇到的痛点包括物流时效长、产品价格高以及额外的费用。接下来，Brendan根据市场调研提供了品类洞察：

一、时尚品类（服装和鞋靴）：运动休闲混搭风成为新的增长点，暖冬对冬季服装销售有影响，与欧美构成反季节销售趋势。

二、家居用品、运动户外及3C数码（家用电器）：呈现多功能和小型化趋势，色彩搭配已融入室内设计，国际零售商持续引领2016年家电消费市场。

三、家居用品、运动户外及3C数码（家居和园艺）：住房市场增长使得该品类在2016年保持健康增长，但割草机、树木修剪和园艺设备等增长放缓。

四、消费电子品类：智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲，较低价位的品牌开始崭露头角，尤其是中国的品牌。智能家居概念逐渐流行。

针对想要入驻澳洲站的卖家，全球开店新市场团队负责人丁志峰从选品、定价、配送等方面给出了策略建议。在选品策略方面，他强调了大选品、做精品和瞄准当地市场的重要性。在定价策略方面，分析了成本组成并提出了合理的定价建议。至于配送策略，介绍了FBA和海外仓加直邮两种方式的优势和适用情况。随着亚马逊澳洲站物流的筹备和完善，未来对卖家来说将充满无限商机。（文/风口星网 董小玲）