新卖家如何选择亚马逊物流模式：FBA还是FBM？对比解析与选择建议适合2025年

FBM也被称为自发配送模式。相对于FBA来说，亚马逊新手卖家做FBM更容易上手！扫地僧将从以下两个方面为大家解释为什么新手做FBM会相对简单一些。

从操作流程方面来看，FBA是先进行发货工作，即在亚马逊店铺产生订单之前，大部分的工作都已经完成。店铺产生订单后，亚马逊会自动帮助卖家发货，卖家无需投入过多精力。而FBM则分为铺货模式和半精品模式两种。铺货模式在早些年主要流行于河南、山西和陕西等地，主要参与者以宝妈和学生为主。实际上，这种模式下更多的是打着跨境电商的旗号销售ERP软件。从2019年下半年开始，亚马逊出台了一系列政策，限制了铺货模式的发展。现在所说的FBM模式通常指的是半精品运营模式，这种模式主要用来避免前期的备货压力。

FBM对卖家的压力要小很多。亚马逊FBM将发货工作后置，即在店铺产生订单后再进行发货。虽然这样可以降低备货压力，但也会牺牲买家的购物体验，因为发货到美国需要3-4周的时间。当卖家看到产品有可能成为小爆款时，通常会选择转为FBA模式进行备货。这种转变方式也被称作自发货测款。

对于亚马逊新手卖家来说，一开始就选择FBA模式会面临诸多挑战，如产品采购、国内物流、跨境物流、入仓费用等大量开支，更严峻的是选品的技术问题。新手卖家对于产品市场的了解往往不够深入，就像在半空中悬浮一样无法确定方向。而通过FBM模式，卖家可以先收集产品的市场数据，这种数据通常比FBA模式下的数据要低。也就是说，如果一个产品在FBM模式下能月销1000单，转为FBA后销量往往会超过这个数量。

对于没有选品经验和资金支持的亚马逊卖家来说，前期通过FBM模式来收集产品数据至关重要。这也是扫地僧建议亚马逊新手卖家前期选择FBM的原因。如果还有其他问题，欢迎在下方留言或私信咨询。

（来源：扫地僧）

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