外媒：俄罗斯亚马逊”Ozon计划申请银行牌照，以构建全链路生态圈为发展重点：展望2025年的战略布局

Ozon的首席执行官Alexander Shulgin在接受采访时表示，Ozon计划申请银行牌照，以便为平台卖家提供贷款等服务，并以此加强其在金融科技产品市场上的竞争力。Shulgin认为，许多中小卖家在申请周转资金时面临困难，因为银行或金融服务商的手续费和利息较高，或者申请门槛难以达到。

Shulgin进一步解释说，作为平台方，Ozon对卖家的货物周转率、客户参与度、转化率等数据有深入了解，甚至还提供仓储服务。Ozon了解卖家在开展业务时需要多少贷款帮助。

在竞争对手Wildberries收购银行、俄罗斯搜索引擎巨头Yandex考虑自己推出银行以及Sberbank欲进入电商领域的情况下，Ozon的进军金融服务版块显得合情合理。拥有45万用户的Ozon借记卡用户群体为其提供了进军金融服务的契机。

Sberbank希望通过打造“生态圈”进入电商领域，提供从购物、食品配送到金融服务的全链条服务，以提升其市场竞争力。Shulgin表示，Ozon在疫情爆发后仍专注于电商领域，因为电商行业经历了爆炸性增长。他认为，“生态圈”的概念虽然流行，但并非所有产品都能受到用户和消费者的欢迎。

自成立以来，Ozon一直致力于成为俄罗斯的“亚马逊”。此次意欲进军金融业也与亚马逊的类似服务相呼应。尽管已经获得大量风投，但Ozon的盈利问题一直存在。尽管俄罗斯电商市场领头羊的地位不可动摇，但物流问题一直是其发展的瓶颈。Shulgin表示，Ozon将投入巨资建立一个强大的物流网络，以应对未来的市场竞争。

俄罗斯电商市场的繁荣使得Ozon的估值翻倍，达到约125亿美元。根据市场研究机构Infoline的数据，去年俄罗斯电商市场规模增长了34%，但GMV仍只占俄罗斯零售市场总额的10.9%。Shulgin认为这个市场还有巨大的发展空间，虽然竞争激烈，但品牌和公司需要大量的投资、IT技术、基础设施和承担损失的准备。

Ozon为第三方卖家提供了发展机遇，2018年开放的第三方卖家入主渠道已占其平台上销售商品的一半左右。为了吸引更多卖家入驻，Ozon近期削减了大多数品类的佣金，并尝试让卖家自己交付商品。Ozon的GMV去年增长了144%，高于竞品Wildberries的增长率。

今年，Shulgin希望Ozon的物流能力能提高一倍左右，并将加大在完善基础设施方面的支出。他表示公司需要这样做以匹配其增长的雄心。投资者也对Ozon的未来发展充满信心，将其视为能在未来创造巨大财富的潜在盈利体。

Shulgin表示，电商公司都在做着相似的事情，从零售起步的电商公司如亚马逊和Ozon也涉足物流、基础设施和IT技术。大家的服务质量是竞争的关键。虽然Ozon在未来的几年里可能还会处于亏损状态，但Shulgin表示这是值得的投资。以2020年为例，虽然Ozon的收入同比增长74%，但运营支出的增长更快，导致亏损。由于Ozon的IPO使其成为市场上为数不多的纯电商企业可供投资者选择，因此Ozon有着巨大的发展潜力。

Shulgin表示，Ozon希望通过提供物流服务、仓储服务、广告投放等服务来实现公司的有机增长。为了做到这一点，Ozon将利用业界的投资来扩大服务覆盖面的规模。他表示Ozon之所以能够在疫情之下生存下来并吸引这么多用户，正是因为我们有比别人更多的仓库、更多的快递员和更多的提货点。这些基础设施的投入都将为公司创造更大的市场需求。