了解亚马逊直播类型差异，助力海外直播营销新篇章2025版

写作思路：

亚马逊直播已经运营了三年多，从最初的无人问津到现在吸引了越来越多的亚马逊卖家参与。虽然其发展速度没有国内直播那么快，但它一直在不断进步。在去年的黑五网一单场直播中，实时观看人数达到了1.5万。相信随着时间的推移，Amazon live在不久的将来一定会迎来更大的发展。目前，亚马逊直播主要分为亚马逊红人直播和亚马逊店铺品牌自直播两种类型。不同类型的直播具有不同的价值、直播位置等差异。那么作为亚马逊卖家该如何选择呢？接下来为大家详细分析这两种亚马逊直播类型的差异，希望对卖家在选择适合自己的直播类型时有所帮助。

为了更好地帮助大家了解Amazon live的两种直播类型之间的差异，接下来我将采用表格对比的形式进行呈现：

| 直播类型 | 亚马逊红人直播 | 亚马逊店铺品牌直播 |

| | | |

| 直播价值 | 1. 基于新流量带来新的销量 | 1. 提升品牌店铺流量转化率带来新增销量 |

| | 2. 新的销量+高转化率助力产品排名提升未来获得更多流量订单 | 2. 新增销量+高转化率助力产品排名提升，对关键词排名提升等均有好处 |

| 直播位置等差异 | 根据红人的影响力及合作情况而定，位置较为灵活多变 | 通常在品牌店铺页面内，位置相对固定 |

| 特点与优势 | 借助红人的影响力和粉丝基础进行推广，内容形式多样 | 专注于品牌店铺的推广，有助于提升品牌知名度和忠诚度 |

| 选择建议 | 适合初期尝试直播的卖家或需要借助红人效应进行推广的产品 | 适合已有一定品牌基础的卖家，希望通过直播进一步巩固和提升品牌影响力 |

随着亚马逊直播的不断发展，未来这两种直播类型也将不断完善和优化，为卖家带来更多的营销机会和挑战。无论是选择哪种类型的直播，卖家都需要根据自己的产品特点和目标受众进行合理选择，以最大程度地发挥直播的效果。希望本文的介绍能对卖家在选择适合自己的亚马逊直播类型时有所帮助。流量来源与流量渠道展示

表一：

流量来源 亚马逊影响者流量+亚马逊扶持 品牌店铺自有流量

表二：

展示位置一览

1. 影响者店铺首页展示

2. Amazon live直播首页突出展示

3. 直播产品详情页主图下方展示

4. 竞品产品详情页主图下方穿插展示

5. Deal首页顶部特惠推荐

1. Amazon live直播首页再次展示

2. 直播产品详情页辅助展示

3. 品牌旗舰店首页重点突出

表三：适合推广的产品特点

核心卖点及适用产品 适用于买方市场大、价格在100美金以下的产品，产品易展示且本身表现及排名良好的商品。

在亚马逊平台上，除了被禁止直播的产品之外，其他商品均可以自由进行直播推广。这一平台政策适用于各类卖家。

适合的卖家类型

本平台特别适合亚马逊精品品牌卖家。这些卖家可以通过直播展示其产品，与消费者进行互动，从而提升品牌知名度和销售额。

合作对接方式

对于亚马逊精品品牌卖家而言，他们可以选择以下合作对接方式：

第一种是自己寻找红人合作，通过与具有影响力的网红进行合作，借助他们的粉丝基础来推广产品。

第二种是与第三方MCN机构合作。MCN机构通常拥有丰富的资源和专业的团队，可以帮助卖家更好地进行直播推广。

卖家还可以选择自己进行直播，或者寻找合适的红人来直播推广产品。这样不仅可以增加产品的曝光度，还可以与消费者进行实时互动，更好地了解市场需求和消费者反馈。

收费模式

关于收费模式，亚马逊平台提供了多种选择。卖家可以根据自己的需求和预算选择合适的收费模式。一些卖家可能会选择自己直播并承担所有费用，而另一些卖家则可能会选择与MCN机构合作，由机构负责直播并支付一定的合作费用。平台也可能提供一些收费的推广服务，卖家可以根据需要选择使用。

关于Amazon live直播类型对比：亚马逊红人直播与品牌店铺直播

一、费用方式

1. 坑位费+佣金模式

2. 纯佣合作或自播人工费用

3. 套餐费用

二、直播建议

针对亚马逊红人直播，以下是一些建议：

1. 新品不太适合进行红人直播，建议选择表现良好的双百产品（小类100名，日销百单）。

2. 在买方市场且客单价较低的情况下，产品本身的表现对直播效果有很大影响。

3. 对于小需求、高客单价或标准品，可能不太适合亚马逊红人直播。

对于品牌店铺直播，建议如下：

1. 坚持品牌店铺直播，有助于提升新品的转化率，同时帮助老品更容易成为爆款。

2. 对于小需求、高客单价或标准品等，抓住店铺精准流量更具价值。

以上是关于亚马逊红人直播和品牌店铺直播的对比。希望这些信息能够帮助大家更好地选择适合的亚马逊直播类型，并利用其打造爆款产品。如有其他疑问或有兴趣，欢迎私信交流。感谢跨境从业者雷神的分享，以上内容纯属个人观点，不代表风口星跨境立场。转载需经原作者授权同意。

（来源：跨境从业者雷神）