亚马逊如何洞悉产品竞争对手数量于市场布局的策略洞察大数据时代2025版

我们时常面临一个问题，那就是如何判断所选商品的竞争对手数量是否过多。在跨境电商领域，如果竞争过于激烈，可能会对我们的产品销售造成不利影响。以下原因可解释此现象：

我们认识到如果竞争者数量“过多”，则所选择的产品可能并非亚马逊上适合销售的理想产品。这里的“过多”的竞争者意味着在我们可以以盈利的价格销售产品之前，该产品在竞争者listing中的价格可能持续下降。这是整个供求关系在起作用——当供应（即竞争者数量）增加时，需求（即价格）往往会下降。

接下来，我们可以采取以下几个步骤来分析特定listing中的竞争情况：

第一步，检查商品的当前及历史销售排名。

关键在于不仅要看商品当前的销售排名，还要了解一段时间内的平均销售排名。我们可以使用Keepa工具来查看过去3-6个月的平均销售排名以及销售频率。虽然Keepa提供了查看产品其他卖家总数的选项，但该数据可能并不准确。

第二步，评估活跃卖家的竞争力。

如果我们是销售FBA产品，那么我们可以主要关注FBA卖家，因为FBA卖家通常比自发货卖家更容易获得buy box（尽管存在少数例外），并且由于亚马逊Prime会员享受两天免费配送服务，FBA产品更具吸引力。在评估时，除了查看listing中FBA卖家的数量外，还需注意那些围绕buy box价格定价的卖家以及在一定时间内该商品的购买频率。比如，如果一个商品的buy box价格大约为39美元，但有15个卖家的定价在49美元左右，那么这些卖家可能并不构成真正的竞争对手。

第三步，分析产品库存量。

在了解有多少卖家为buy box而竞争后，我们需要查看这些竞争对手的库存量。库存量较少的卖家通常更具竞争力。在分析库存时，还需查看竞争对手的历史销售排名以及他们的库存销售速度。

通过以上三个步骤，我们应该能够获得足够的信息来做出明智的决策。

（1）如何判断一个listing的竞争是否过度？

根据以上分析，我们可以通过查看销售排名、活跃卖家数量及库存量来判断一个listing的竞争情况是否过度。

（2）如何设置合适的库存量？

库存量的设置需根据销售速度、市场需求以及竞争对手的库存量来决定。需要注意的是，“过多”或“过少”的竞争者界定会因产品类别的不同而有所差异。在书籍类别中可能有200个竞争者，而在玩具类别中可能只有100个，而在鞋服类别中可能只有10个竞争者。每个类别都需要我们深入了解其销售排名和竞争者数量的细微差别。

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