淘宝卖家成功转型亚马逊的两大策略建议：提升电商运营能力，迈向全球市场2025

内容较长，需花费一些时间仔细阅读才能理解一半。但为了更好地分析问题，仍需提出一些疑问。如附图所示：

我们知道，广告ACOS达到了45%，而纯利润则分别为37%和43%。广告订单在总订单中占比达到了62.5%。

那么，当广告成本超过你的纯利润时，例如ACOS高于利润百分比，那么你的广告订单，具体为50单，实际上是在亏损的。那么，剩下的30单自然订单的利润是否能够弥补这50单的亏损呢？

由于我们不知道这两款单量的具体占比，因此无法进行精确计算。但大致的算法是：广告订单的利润加上自然订单的利润，如果结果为整数则是盈利，为负数则表示亏损。

从粗略的角度看，如果广告占比超过60%且每个广告订单都处于亏损状态，那么整体利润很可能会受到影响。因为这其中还未计算一些隐藏成本，例如优惠券费用，每兑换一个，亚马逊就会收取0.6美金。

面对这种情况，我提出以下两个建议：

需要改变思维方式。该卖家拥有多年的淘宝运营经验，深知重视单量的策略。但在亚马逊平台上，这种策略并不适用。如今在淘宝上，总是采用总成本领先的策略，即通过大规模的销售来降低各类成本。但在亚马逊上，这种策略并不可行。因为平台算法、国家人数以及人口红利等因素都存在差异。在中国可能一万单算是大数，但在美国，两千单就已经是超级大卖了。

对于亚马逊卖家而言，利润应当是优先考虑的事项（除资本大佬外）。这是我给各位中小卖家的建议。

行为上的改变也至关重要。在淘宝上，大多数卖家会通过开直通车的方式进行广告推广、烧钱引流等操作。但这种行为在亚马逊平台上并不适用。新品期不建议过度依赖广告，因为过高的广告依赖会对店铺利润产生很大影响。

回到最初的问题，现在广告出现亏损，且广告订单占比又如此之高。我们该如何应对呢？

首要任务是明确目标：降低广告ACOS并提高自然订单的比例。降低ACOS的方法有很多种，例如可以搜索亚马逊官方微信公众号文章来学习，如使用否定词策略来节省不必要的花费，这也能为你的利润做出贡献。而提高自然订单比例则需要时间，需要系统帮你匹配更多的相关关键词。还可以结合站内和站外的促销活动来辅助提升订单量。

希望以上分析能为你提供一些思路和帮助。（内容仅供参考，不代表任何官方立场，如有侵权请及时联系作者删除。）