Cider如何突破流量瓶颈：成为下一个时尚巨头SHEIN的可能性探讨

当下，快时尚市场已成为时尚产业中的主流，其中SHEIN作为领先品牌之一，持续引领潮流。近年来Cider的崛起引起了广大消费者的关注与喜爱。作为SHEIN的后起之秀，Cider在短短几年间已经获得了巨大的成功，甚至有人猜测它可能会成为下一个SHEIN。

为了深入理解这两个品牌的差异与互补性，本文将探讨Cider与SHEIN之间的不同。从基础数据上看，虽然Cider相较于SHEIN晚了十年之久，但其发展速度惊人。成立仅一年时间，Cider已经获得了超过1.3亿美元的融资，并且估值超过10亿美元，成为全球增速最快的独角兽公司之一。其背后强大的投资阵容和创始人王琛的丰富经验和人脉资源是其成功的关键因素。

从全球范围来看，Cider的下载量在短时间内已经突破740万次，特别是在美国市场，其下载量占全球总下载量的43%。尽管从体量上看，Cider与SHEIN相比仍有差距，但其迅猛的发展势头不容忽视。虽然Cider看起来是一个直接面向消费者的DTC品牌，但其内部运作与SHEIN有相似之处，都是以独立站的方式发展，不依赖第三方跨境电商平台。

在独立站方面，Cider的全球排名为9038，美国地区的排名为3661。与SHEIN相比，其访问量、用户访问时长、访问页数等指标均有所不足，用户粘性还有待加强。Cider的海外版图与SHEIN相似，主要拓展地区包括美国、巴西、法国、西班牙和德国。在这些重要市场中，Cider需要更深入地了解当地消费者需求和偏好，以提供更符合市场需求的产品和服务。

在引流渠道方面，自然流量是两大站点的主要来源。直接访问和自然搜索占比超过一半。Cider的社交渠道来源占比较大，与SHEIN在引流渠道上有很多相似之处。在社交媒体策略方面，Cider运用多种手段提高品牌知名度，包括社交媒体推广、KOL合作、开放式社区和元宇宙社交平台等。其在TikTok上的话题标签浏览量已经超过了39亿次，显示出其在社交媒体上的强大影响力。

相比之下，SHEIN作为快时尚类目中的佼佼者，其营销策略同样受到广泛关注。特别是在本地化营销方面，SHEIN在不同地区建立社交媒体账号，以适应不同市场的需求。通过深入了解当地市场动态和消费者需求，SHEIN提高了品牌影响力和美誉度。

Cider和SHEIN在快时尚市场中各有优势。Cider凭借惊人的发展速度和创新的营销策略吸引了广大消费者的关注，而SHEIN则通过精细化管理和本地化营销策略巩固了其领先地位。未来，随着市场的不断变化和竞争的加剧，这两个品牌将继续面临挑战和机遇。SHEIN在各大社交媒体平台上积极发布不同类型的内容，精准满足不同用户的需求和兴趣。比如在Instagram上，SHEIN发布大量关于时尚穿搭、美妆和生活方式的内容，吸引了众多时尚爱好者和年轻用户的关注。而在Facebook上，更多发布产品信息和购物活动，吸引购物用户。

SHEIN还在TikTok等平台上开展了一系列富有创意的营销活动，如舞蹈挑战、时尚穿搭展示等，这些活动不仅增加了SHEIN的品牌曝光度，也增强了与用户的互动和沟通。通过这些社交媒体的努力，SHEIN已经成功地将自己的品牌形象深入人心，并吸引了大量关注用户。这个强大的社交媒体体系不仅为SHEIN带来了巨大的流量和销售额，也为用户提供了更多的购物选择和时尚灵感。

相较之下，虽然Cider在海外已有一定知名度，但与SHEIN相比仍有较大差距。为了扩大其海外市场受众，Cider需要采取更多策略，例如与当地代理商合作、开发本地化的产品和服务等。

关键的是，对于出海企业来说，要根据当地文化和需求，提供符合用户兴趣和需求的产品和服务，并建立起强大的品牌形象和社交媒体推广网络，从而赢得用户的信任和忠诚度。

Cider和SHEIN的发展方向已然不同。虽然两者都属于快时尚品牌，但SHEIN正逐步向平台化转型，并已在巴西和全球其他地区推出平台模式。这意味着未来将有更多本地品牌、商家和全球第三方卖家入驻SHEIN平台，使其更像是一个综合型电商平台，能提供丰富多样的商品种类。

相对而言，Cider则主要面向年轻女性的时尚女装零售市场。其目标消费群体主要是海外Z世代，主打原创设计和特定的服装风格。在独立站的设计风格上，二者存在明显差异。例如，Cider的独立站主页界面简约清爽，避免过多的信息堆砌，让消费者更专注于产品本身。而SHEIN则体现了大量的折扣信息，利用折扣优势吸引消费者。

Cider在产品定价、情绪及场景分类标签、贴合海外Z世代消费者喜好、倡导可持续性和实施实时零售模式等方面也与SHEIN有所不同。虽然从全球排名、下载量、独立站数据或社交媒体影响力来看，Cider与SHEIN仍有较大差距，但作为新兴快时尚品牌，Cider展现出非凡的潜力。

Cider借鉴了SHEIN的供应链经验，实施了实时零售模式并通过数字化系统打通商品供应链全流程。这一策略使得Cider能够迅速调整产品设计、打样和出货环节，降低了生产周期。引入预售策略也减少了库存积压问题，降低了生产风险。

虽然Cider与SHEIN存在明显差异，但作为出海品牌，它正持续深耕女装零售市场，展现出了自己的特色与潜力。对于成为“下一个SHEIN”的说法，Cider更在意的是做出自己的特色。如果想了解更多关于跨境电商行业的趋势，回复“Q1”即可领取完整的2023一季度跨境电商行业趋势报告。更多独立站相关内容，请关注Molly，加入独立站卖家交流群或出海/DTC品牌联系合作。封面图源自品牌官网。（来源：Molly谈独立站）