亚马逊PPC秘籍：智斗竞争对手，优雅防流量窃取

今天我们将继续深入探讨cpc话题，向大家讲解如何避免竞争对手蹭自己的流量！对于产品在一个站内的流量来源，主要包括搜索流量和关联流量两种。其中，搜索流量占据较大比重，并且其转化率通常比关联流量更高。在产品的推广初期，搜索流量是主要的驱动力，而在后期，关联流量的作用会逐渐显现。毕竟，在订单量较小的情况下，关联流量无从谈起。当搜索流量带动订单量快速增长时，结合Auto自动广告和Product Targeting广告，关联流量能够迅速提升，这是产品推广的自然趋势。

对于新品的推广和爆款的打造，谁能快速抢占核心关键词的搜索流量，谁就能在这个细分垂直类目中占据主导地位。

如图示，这是蓝牙耳机核心词“Bluetooth Headphones”的搜索结果页面。参考谷歌热力图，大部分客户的目光会集中在Headline头条广告和排名前三的Listing上。值得注意的是，这三家中有两家是通过广告展示。客户通常无法区分广告列表和正常列表。

如果我们代运营的产品系列能够长期占据核心关键词的Headline广告位以及排名第一、第二的Sponsor广告位，那么我们的产品将能垄断这个细分垂直类目的大部分搜索流量。自然排名也很重要，当广告订单量增加时，自然排名也会随之提升。

具体操作中，我们会首先选定系列产品的2-3个核心关键词，前期需要做好关键词调研。选定关键词后，我会分别从Headline和Sponsor两个方面来介绍我们的“排名第一战术”。

在Headline头条广告方面，我们会创建多个Headline Campaign，每个核心词单独一个Campaign，出价建议以高价为主，一般是建议出价的2-3倍。

在Sponsored Products广告方面，我们也会采用类似的做法，每个核心关键词单独一个campaign，所有关键词都进行精确匹配，出价策略与头条广告相同。

关于这个“排名第一战术”的具体实施，可能有些卖家会有一些疑问。我们会在后续的文章中为大家详细解答，理解这些问题才能更好地实施这个战术。

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