探索TikTok新变现路径，2025海外推广策略新尝试

回顾近期电商直播带货的火爆，仿佛整个行业都在为之狂热。自4月1日罗永浩在抖音直播率先开启名人直播带货的序幕以来，CEO带货直播风潮愈演愈烈，众多知名企业CEO如董明珠、梁建章、侯毅等都纷纷参与其中。

而在国内直播带货如火如荼之际，国外的状况又是如何呢？

一、TikTok的强势崛起与不断探索的卖家

最近在亚马逊购物时，我偶然尝试用TIK TOK作为搜索词，看看是否能找到相关产品。当国内淘宝卖家用抖音爆款作为搜索词时，那么亚马逊的卖家是否也会使用TikTok作为关键词呢？这一尝试，结果颇为有趣。

仅以TikTok作为关键词搜索产品，排名靠前的多为服饰类产品。其中一款产品虽然整体表现普通，但其款式却让我眼前一亮，仿佛看到了穿着美团外卖的外国人。

如果将关键词稍作延伸，如tik tok lights、tik tok hoodie以及tik tok stuff等与TikTok相关的词汇，在亚马逊的搜索结果中也能找到相关推荐。

通过观察亚马逊关键词的涨跌情况，可以清晰地看到这几个词的排名变化。虽然这些词的排名并不算高，但它们确实是TikTok变现的一种尝试和探索。

今年上半年，TikTok下载量飙升，许多卖家开始尝试利用这一平台。除了关注账号粉丝和视频播放量，卖家们更应考虑如何通过TikTok提升店铺销量。

除了TikTok，今年站外推广的另一热点是防疫类产品。随着国外新冠病毒肺炎确诊人数飙升，线下实体店商品告急，口罩等防疫物资更是供不应求。消费者纷纷涌向电商平台购买口罩、洗手液、防护服等防疫物资。

这一需求激增为亚马逊和eBay等电商平台上的第三方卖家带来了商机。各大电商平台纷纷出台严格的防疫产品管控措施，违规店铺将面临审核。谷歌和Facebook也发布了相关规定。

在防疫产品推广方面，Facebook暂时全面禁止投放任何口罩广告，其他医疗产品广告仍需遵守Facebook的广告政策。谷歌平台也暂时禁止医用口罩广告。

那时选择做防疫产品引流的卖家大多选择在Facebook或相关论坛上发布帖子，软广相较于硬广更为有效且被删除的概率较低。但软广需要卖家具备较好的英文写作能力，懂得SEO并善于多账号推广。

（来源：跨境电商新动向）

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