亚马逊旺季逼近，广告投入烈火燃烧？投入更大预算能否换取更多回报？

亚马逊过去一年在广告业务上取得了显著成绩。据Loop Capital的数据显示，亚马逊在最近12个月内创造了224亿美元的广告收入，同比增长了65%，这一数字令人瞩目。相比之下，Snap、Twitter、Roku和Pinterest等平台的广告总收入为93亿美元，亚马逊的广告收入是其近2.4倍。更值得一提的是，亚马逊广告业务的增速也是这些平台的1.4倍，展现出强劲的势头。

刚刚过去的5月份，亚马逊的广告费率也呈现出超过50%的同比增长。预示着亚马逊的盈利能力在未来，特别是在即将到来的Prime Day夏季促销和年底的圣诞购物旺季期间，仍将持续提升。

那么，为什么要在亚马逊做站内广告呢？付费的站内广告可以帮助商家以多种方式将产品展示在客户面前，从而吸引更多流量并促成订单和转化。据统计，大约三分之一的美国消费者在实体店购物前会在亚马逊上进行价格比较，这意味着亚马逊拥有庞大的流量基础。通过广告，商家可以为自己的产品争取到更多的曝光机会，并将其置于更有利的位置。在亚马逊平台上，广告的展示位置非常关键，它确保了产品能够获得更多的关注和销售机会。亚马逊的站内广告按点击收费，商家可以根据自己的需求调整广告形式和内容。

近期的研究显示，亚马逊的广告费用在上升。Marketplace Pulse的数据显示，5月份亚马逊的搜索广告每次点击费用为1.16美元，较去年同期上涨了约55%。这使得平均广告费用占产品价格的比重超过30%，高于一年前的约20%。尽管如此，业内人士仍认为在亚马逊做广告是一笔划算的交易。他们认为，与其他数字营销方式相比，亚马逊的广告更能直接触达潜在的购物者。一位业内人士表示：“到目前为止，我们发现亚马逊是为我们的产品带来流量的最有效、最有利可图的方式。”

在考虑做站内广告之前，商家需要注意广告的展示地点。亚马逊的广告一般会在搜索页面的下方、顶部、商品详情页以及移动端等位置展示。商家还需了解自己所在的类目是否允许做广告，并提前设置好广告的预算。针对适合做广告的产品类型，商家也需要有所了解。例如，并非所有产品都适合在亚马逊上做站内广告，一些特定的产品类别可能更适合这种推广方式。

在投放站内广告时，商家可以选择自动广告和手动广告两种方式。自动广告是由系统推荐并默认采用广泛匹配的方式展示广告。其位置主要在亚马逊的主搜索页面、listing详情页、Today’s Deals页面以及Browse浏览界面等。手动广告则是通过用户搜索关键词精准定位展示商品的方式，按实际点击次数收费。其位置通常在搜索框内搜索相关关键词后，展示在带有“sponsored”标志的广告位上。

新手卖家在选择广告方式时，一般建议首选自动广告。对于刚上架的新品来说，在没有评论、权重和销量的情况下，急需流量注入，自动广告是一个简单易操作且有效的选择。对于广告的投放策略和技巧，商家需要稳扎稳打并不断学习和调整策略才能取得最佳效果。一些卖家反映在旺季时期广告投放成本上升但效果不佳的问题，这可能需要重新审视和调整广告的投放策略和目标定位。（来源：Jackson跨境智多星）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。未经原作者授权不得转载。