亚马逊广告流量策略更新：如何精细化投放以适应变化？

Ryan指出，大部分卖家都知道，亚马逊第一页的流量占比非常高，达到约80%，因此需要密切关注自然及广告排名。广告排名是动态变化的，因为采用竞价模式，我们必须时刻关注前台的变化，并评估其对我们策略的影响是否需要调整。比如，亚马逊取消了Buy also buy这一栏，原先通过关联产品购买增加登顶机会的方式已不适用。现在通过做Sponsored广告可能是获得FBT机会的有效途径。同时不难看出，未来亚马逊的流量入口将持续变化，我们必须保持敏锐的洞察力并快速调整策略。

在面对不同类型的产品和广告预算超支问题时，应制定不同的广告策略。针对广告预算超出的情形，有两种观点：一是降低预算并在高峰期与低谷时段分时开停广告；另一种则是保持广告运行但不关停，只调整竞价，高峰期提高竞价，低谷则降低。在实际操作中，我们需要找到一种平衡点，让广告在24小时内均匀投放，以达到最佳收益。这可以通过亿数通的ASIN排名监控来实现，通过降低竞价使广告能维持更长时间投放。这一策略的前提是转化率保持稳定。针对转化率的变化问题，我们应根据产品类型制定策略：头部产品更适合分时投放广告，而长尾产品更适合维持全天均匀投放并最大化预算收益。

我们还需密切关注竞争对手的动态。特别是当竞争对手进行LD活动时，我们的点击率和转化率都可能受到影响。此时可以使用亿数通的ASIN关键词反查工具来查看关键词位置并调整竞价策略以避开与进行LD的竞品同页竞争。这样我们可以更精准地把握市场趋势并优化我们的广告投放策略。