从自动广告报表动态洞悉亚马逊流量未来趋势：2025展望

昨天，由亚马逊卖家自发组织的非营利流组织创客汇举办了首次大型活动。此次活动上，4KMILES的资深负责人段骋森先生也受邀分享了他的亚马逊运营经验和未来趋势的洞见。

一、自动广告报表中关键词占比变化趋势解析

通过近期的自动广告报表，我们可以发现，关键词出现的频率在不断调整，具体来说：

1. 关键词挖掘周期延长。过去新品上架后，我们通常依赖自动广告来获取用户搜索词，进而筛选出有效的关键词用于产品列表优化和手动广告。但如今，自动广告报表中关键词的比重逐渐下降，短期内通过自动广告挖掘有效关键词的效率也相应降低。

2. 详情页广告曝光量上升。报表中Asin的出现频率逐渐增加，表明用户越来越多地通过浏览详情页接触到我们的产品。特别是“与此商品相关的赞助产品”这一推荐位在详情页中的位置越来越靠前，这预示着详情页广告的曝光量将逐渐增加。

3. 关联流量的重要性日益凸显。关联流量在亚马逊站内流量中占据重要地位，占比达到30-40%。随着自动广告更多地将曝光引导至详情页，关联流量的重要性在未来将进一步增强。

二、产品如何实现关联？

要想抓住更多关联流量，首先需要了解产品是如何被关联起来的。

1. 基于静态指标的相似性匹配。算法依靠产品属性、图片、关键词、类目和价格区间等静态指标来匹配关联产品。

2. 基于购买行为的相似性推荐。亚马逊会根据用户的购买行为和浏览习惯推荐相似产品，从而形成“经常一起购买”、“比较相似商品”等推荐位。

三、未来流量变化趋势预测

1. 搜索流量比重将稳定下降但不会大幅减少。随着关联流量的增长，搜索流量比重将逐渐降低，但大多数买家仍会通过搜索寻找所需商品。

2. 搜索结果可能更加个性化，排名稳定性降低。用户使用同一关键词搜索时，每次的结果可能不同，甚至每个人的搜索结果也可能不同，这导致产品关键词排名的稳定性降低。

3. 推荐渠道流量将增加。从自动广告报表中Asin的频繁出现以及移动端流量占比的提升可以看出，推荐关联流量的重要性将逐渐增强。

四、如何调整广告策略以应对流量变化？

鉴于搜索流量的变化和结果的个性化趋势，获取搜索流量的难度增加。为获取更多流量，需要手动调整广告策略并相应提高竞价。

1. 利用Broad和Phrase加速关键词挖掘。由于自动广告挖词效率降低，需通过手动广告的广泛匹配和词组匹配快速测试潜在关键词。

2. 使用Exact抓取搜索流量。在找到表现良好的关键词后，应通过高竞价推词提升关键词排名，进一步抢占搜索流量。

3. 自动广告屏蔽低效Asin。随着自动广告报表中Asin的出现频率增加，应及时否定低效Asin以避免不必要的广告支出。

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(编辑：江同)

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