高利润选品策略：月销5千万的商品如何突破市场，获取高回报？

新冠疫情在欧洲、美洲和亚洲等地肆虐三个月后，在六月份似乎逐渐减弱。许多卖家和外贸企业欣喜地发现，亚马逊和外贸订单开始强劲反弹。随着全球经济的复苏，越来越多的卖家重新将目光投向了选品。今天，我们将基于亚马逊的实际数据，为大家推荐一款适合各阶段的卖家销售的商品，这款商品在亚马逊上的单月销售额已经超过了5000万人民币，销售利润高达近15倍。我们还将揭示这款商品迅速成为爆款的秘密。

究竟什么商品如此火爆呢？答案是口罩。尽管各国已经开始推动经济复苏，但疫情依然在全球范围内存在。而口罩作为防止新冠病毒传播的有效手段，已经成为每个人的刚需。特别是北美、欧洲和日本这三大主力市场的人口数近10亿，口罩市场的需求可想而知。

为什么口罩的需求会持续到2021年呢？新冠疫苗的临床实验成功最早要在今年9-11月份，量产完成至少要等到今年12月前后，所以实际上预测的是2021年第一季度才能真正普及。世卫组织已经官方说明佩戴口罩可以有效防止新冠疫情的传播。美国和各个西方国家在近期已经开始宣传并鼓励每个人外出佩戴口罩。从市场角度来看，佩戴口罩成为了每个国家在2021年之前半年的刚需。

关于口罩的销售问题，相信两个月前追逐医用口罩销量的卖家们已经受过伤。亚马逊审核、Facebook广告受限等问题都与口罩销售有关。现在有一个好消息是，作为电商卖家，现在可以开始销售非医用类口罩了！亚马逊和Facebook的最新政策为销售这类产品打开了大门。

具体来说，单一站点单月非医用棉质口罩的销量已经突破了700万美金。通过关键词搜索，我们可以看到这款商品在亚马逊首页的表现非常亮眼。其平均售价仅为16.08美金，而在1688的进货价仅为0.9人民币（约合0.12美金），利润高达近15倍！其资金风险也很低，因为进货成本非常低。

对于非医用口罩的SKU设计，我们需要注意商品的套装数量、款式和尺码。从亚马逊首页的分析来看，单一商品套装的排名明显高于多个商品套装的排名数量。建议大家以单个商品进行销售。在口罩的款式方面，净色（单一颜色）最受欢迎。针对不同国家和地区，可以通过添加当地国旗等元素进行推广。在尺码方面，考虑到儿童和成人的需求不同，建议分开做两个Listing。

虽然非医用口罩已经开始逐步放开销售，但卖家们仍然需要注意风险管控。在销售过程中，需要避免涉及医用、型号、专业度、新冠等敏感关键词。在亚马逊上的发布类别也需要选择得当，避免选择需要审核的类别。在Facebook广告推广中，同样需要注意避免涉及敏感词汇和图片内容。

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