自建工厂才有话语权？鞋类外贸企业挺进跨境电商快车道”

近年来，受全球经济和国际贸易增长放缓、国际消费需求下降以及中国一些产业带向东南亚转移等因素的影响，中国鞋类出口贸易整体呈现下滑趋势。据中国海关发布的数据显示，2019年6月鞋类出口量和金额均有所下降。泉州利康鞋贸有限公司（以下简称“利康鞋贸”）的跨境电商部门经理张啟炜表示，尽管市场环境不佳，但由于鞋子是生活必需品，且有稳定的合作客户，利康鞋贸的出口体量受到的影响并不算大。

利康鞋贸从传统外贸到跨境电商的转型过程中，经历了多次思维革新。最初，利康鞋贸主要以传统外贸为主，随着订单量的增加，张啟炜开始意识到供应链掌控能力的重要性。为了不再受制于人，利康鞋贸决定建立自己的工厂，以加强供应链端的掌控。这一举措不仅满足了公司自身的销售需求，还使得公司能够接受一些国际品牌的代工订单，学习到更多先进经验。

在与国际品牌商合作期间，利康鞋贸不断接受品牌商的反馈，并逐渐向更好的方向发展。公司建了一个日常可以容纳3000多款样品的展厅，以展现公司的实力，并给客户带来更好的体验。目前，利康鞋贸与70多个国家和地区建立了长期稳定的合作关系，并成为多个国际品牌的主要供应商。

张啟炜表示，品牌化是传统外贸企业长远发展的一个趋势。为了打造自己的品牌，利康鞋贸不断研究消费者的购买习惯和行为，并尝试进行品牌化转型。这一过程中也遇到了不少困难。要想成功输出中国品牌到海外市场并取得认可，需要整合全方位资源的能力、精准的市场定位，以及生产、运营和销售的全方位能力。

随着外贸市场趋向于B2C跨境电商模式，利康鞋贸开始摸索跨境电商渠道。张啟炜认为，相比单纯的传统外贸生意，B2C模式能让企业更好地掌握自己的“生命线”。为了拓展跨境电商业务，利康鞋贸在亚马逊开设了三家店，并总结出了自己的一套转型跨境经验。

为了更好地适应跨境电商市场，利康鞋贸不断改变思维，提升市场把控力，并将布局中心放在其他国家地区，以降低因外贸环境引起的风险。利康鞋贸还会到各国参加展会，了解当地消费者的需求，并参考流行趋势来设计自己的产品。

据了解，泉州利康鞋贸有限公司成立于2001年9月，成立之初主要做传统外贸，2017年开始转型拓展跨境电商渠道。目前，公司主要通过亚马逊面向欧洲、南美市场，年均生产100多万双运动休闲鞋。（文/风口星网 童芳）