跨境电商卖家打造品牌之路：是机遇还是陷阱？

在2016年和2017年，除了黑科技和新平台机会之外，最热闹的话题莫过于“跨境品牌”。我们熟悉的跨境品牌究竟有哪些呢？如果仔细说说，我相信十个手指都数不完，因为成功的品牌就那么几个。那为什么大家如此推崇品牌呢？

其实我们应该这样看待这个问题。平台为了保障产品质量，会用品牌作为一个标签来强制卖家进行品牌建设。对于跨境平台来说，它们需要卖家为产品起一个名字，避免买家购买产品时不知道是谁家的。平台的品牌标签实际上是为了让卖家给自己的产品命名，特别是速卖通和亚马逊在这方面走在了前列。

卖家有了产品的名字后，就需要对产品进行包装和宣传，这就需要寻求能够配合贴标的供应链。这样一来，卖家就会更加细心，注重产品质量。平台通过品牌建设让卖家重视质量，而好的质量自然会得到买家的认可。

最近两年大家热议的品牌其实更多的是指商标，而非真正的品牌。因为品牌的真正认可来自于客户的内心，当客户在购买某产品时，是否将某个LOGO作为首选或备选，这就是品牌最基本的门槛。

例如，Anker不是为了平台政策而做品牌的，他们从一开始就定位跨境并进行了品牌建设。他们投入大量资金进行研发，打造了一个强大的研发团队。做品牌的第一要素就是战略定位、创新研发和资金支持。

还有一些品牌，他们选择先用非商标化积累跨境资金，再利用这些资金来培育自己的品牌。这也是一种可行的做法。做品牌的第二要素是要有足够的资金来定位自己的品牌，并用其他收入来支持品牌的发展。

还有一部分品牌可以说是为了配合平台而产生的。他们利用巨大的流量来丰富产品种类，只要产品在平台上排名靠前，客户就会认为是品牌。做品牌的第三要素是拥有流量后，商标就能成为品牌。

那么，跨境品牌是不是一个陷阱呢？这要根据自己的定位来判断。如果你只是追求商标化，那就在政策允许的范围内赚钱。如果你一开始就要做品牌，就必须具备创新和资金的支持，否则很容易失败。一些卖家通过资本的并购形成了巨无霸，他们就是跨境品牌的代言。还有一种是以产品品牌让大家熟知的，如Anker，他们通过产品让大家都知道他们的品牌。

不论是品牌还是贴牌，只要能让平台流量带动客户购买你的产品，就是好产品。定位自己的跨境业务才是对自己最好的品牌建设。以上内容纯属作者个人观点，不代表任何立场。