Etsy超核数据分析：深入探索2023版年度数据概览

多看数据，对我们运营会有很大的帮助，可以让我们从宏观的角度发现一些新的品类与商机。也可以从一些宏观的数据，让们更好的去运营自己的店铺。比如做产品的时候，我们在颜色选取方面，就会用到ETSY这方面的数据，就会知道必选哪个颜色，主图有什么哪个颜色会更有吸引力。

1.0 Etsy 2022 年收入超过 25 亿美元

Etsy 在2023 年 4 月向股东发布的 2022 年年度报告中表示，2022 年的总收入为 2,566,111,000 美元，比 2021 年的 2,329,114,000 美元增长 10.18%。他们接着解释说，其中超过 14 亿美元（即 55.71%）的收入仅来自美国，而超过 3.43 亿美元（即 13.4%）来自英国。其余 7.92 亿美元的收入来自各个不同地区。Etsy 表示，其中 19 亿美元（即 74.47%）的收入来自其公司的市场部分，而 6.55 亿美元（即 25.53%）来自该公司的服务。截至 2022 年的收入成本为 744,592,000 美元，使 Etsy 当年的总利润达到 1,821,519,000 美元。值得注意的是，Etsy 现在是在线市场 Reverb、Depop 和 Elo7 的母公司，并且他们已将这些公司的收入纳入其财务报告中。

2.0 Etsy 拥有 750 万活跃卖家和 9510 万活跃买家

在 Etsy 向股东提交的 2022 年年度报告中，该公司表示该平台拥有 750 万活跃卖家。该平台上还有 9510 万活跃 Etsy 买家。但值得注意的是，这些数字中也包含了 Etsy 的子公司。他们是 Reverb、Depop 和 Elo7，平均每月获得的流量如下：Reverb – 每月 1680 万次访问。Elo7 – 1470 万次访问。（2023卖了）Depop – 890 万次访问。虽然这些数字对于此类利基市场而言是健康的，但远低于 Etsy，因此我们可以做出一个很好的假设，即 Etsy 年度报告中活跃卖家和买家的绝大多数数据实际上都来自 Etsy。

3.0 2022年Etsy的商品销售总额达133亿美元

根据 Etsy 的年度报告，2022 年 Etsy 的综合商品销售总额达到 133 亿美元。其中 118 亿美元的销售额是由 Etsy 卖家仅通过独立的 Etsy 市场创造的。45% 的销售额发生在美国买家和卖家之间。

4.0 Etsy 2022 年迎来 2900 万新买家

仅 2022 年，Etsy 就为该平台增加了令人难以置信的 2900 万新买家，自 2019 年（大流行时代电子商务繁荣爆发的前一年）以来增加了 55%。该平台还成功重新激活了 2400 万在 12 个月内未进行过购买的客户。Etsy 解释说，这是他们在一年内重新激活的客户数量最多的一次，比上一年增加了 24%。

5.0 每月访问量为 4.621 亿次

该平台的平均访问次数在三个月内达到了一定的水平。Simmilarweb的数据显示，该平台的跳出率为45.93%。Etsy用户平均浏览6.42个页面，每次访问平均停留时间为5分47秒。该网站出现在美国前五十名网站之列（排名时常变动），在美国电子商务市场中位列第四，紧追亚马逊、eBay和沃尔玛之后。

关于市场份额方面，Etsy的市场份额为0.22%，相比于其他电商平台如WooCommerce的39.59%、Shopify的17.71%以及Ecwid的6.62%，显得较为小众。

在员工薪资方面，根据Etsy员工提交给Payscale的数据，该公司员工的平均基本工资为每年116,000美元，平均奖金为每年一万美元。高级工程经理的最高薪资平均为每年约219,589美元，而客户服务代表的最低薪资为每年约47,472美元。员工对Etsy的评价是4.1星。与竞争对手eBay相比，Etsy的平均基本工资稍低一些，但整体员工评价则较高。

值得一提的是，在Etsy的年度财务报告中提到，该公司超过一半的销售额来自移动设备上的交易。这表明其移动应用的下载量增长了33%，推动了销售业绩的提升。该应用程序在Google Play上的下载量超过千万次，获得超过百万评论中的4.9星评级。适用于iOS设备的App Store的数据虽未完全公开展示，但可知道Etsy应用在超过四百万次评论中获得了类似的正面评价。

除了吸引女性用户外，自2019年以来，Etsy还成功吸引了大量男性客户到该平台购物，增长了高达124%。这意味着卖家可能需要考虑在店铺中添加更多针对男性的产品以满足市场需求。尽管最新的买家人口统计数据尚未列出，但根据Similarweb的数据，该平台的访问者中有大约一半是男性。该平台的主要用户年龄集中在年轻一代中，其中年龄在特定范围内的人群占比分别为：年龄在特定范围内的人群占比分别为：年龄在特定范围内的人群占比分别为：年龄在特定范围内的人群占比达到惊人的百分之二十以上。这也为卖家提供了更多关于目标受众的宝贵信息，可以更好地根据他们的需求和偏好来调整产品和营销策略。《白竹秀数据报告》无疑是一个具有实用价值和前瞻性的洞察工具。45-54岁人群占比14.07%。

55-64岁人群占比10.9%。

65岁以上人群占比7.64%。

Etsy上较畅销的是珠宝卖家CaitlynMinimalist。这家公司主要销售简约、经典款式的珠宝，其Etsy商店统计数据显示，销售额超过220万次，在超过444，000条评论中获得4.8星评级。

除了CaitlynMinimalist，还有其他一些Etsy商店也表现强劲。例如，PlannerKate1为组织销售贴纸销量超过194万次，Beadboat1销售工艺用品（主要是珠子制作用品）的销售额超过178万，BohemianFindings销售风格充满活力的珠宝，销量超过166万次。ModParty销售派对礼品（主要是婚礼礼品）的销量超过163万次。

根据eRank收集的关键词数据，“婚礼”是平台上流行的趋势，其平均每月搜索量为72，113次，平均点击率为94%。平台上的房源数量为5，192，965件，竞争也相当激烈。

根据eRank收集的数据，粉色是Etsy上受欢迎的颜色，其平均每月搜索量为24，155次，平均点击率为136%。该颜色的竞争非常激烈，有超过620万个列表归因于它。这种颜色的流行标签包括“粉色花朵”、“粉色围裙”、“粉色运动衫”、“粉色花朵印花”和“粉色花朵墙壁艺术”。<段落>以下的内容和图片来源于博客巫师网站（/etsy-statistics/）。

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<段落>（来源：梦龙的个人笔记）

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