精准把握会员日曝光价值，深挖长尾流量助力二次销售增长！

前言

上周亚马逊会员日活动圆满落幕，此篇文章将就如何承接流量、增加曝光及收尾复盘等环节进行简要阐述。欢迎各位同行交流意见。

一、流量承接：折扣促销策略

1. 站内优化推广

会员日结束后，我们灵活运用秒杀和站内优惠券等手段，为产品营造一个缓冲的涨价阶段。若秒杀进度较慢，我们则采用部分秒杀进度条控制的方式，以此刺激消费者的购买欲望，提升转化率。

2. 站外推广拓展

我们也不忘站外推广的布局，通过站外出单来稳定每日单量，维持产品排名，与同类竞品拉开差距，获取更多曝光。

我们还通过设置下划线价格，让消费者感觉产品仍在优惠中，成功承接了会员日的流量。

二、增加曝光：站内调整举措

1. 广告策略调整

我们否定了与产品相关度不高的关键词，节约了广告预算。增加了长尾关键词，以吸引那些搜索更细分产品的消费者。

对于已经有一定出单和评价的链接，我们集中流量在大词上，通过设置Coupon减免及手动广告高CPC高预算的方式，使广告位置靠前，从而给消费者一种高优惠力度的印象。

2. 再营销与展示引流

对于还在犹豫的潜在消费者，我们采用再营销浏览定向的方式，将产品多次展示在他们面前。结合关联或互补产品投放，扩大了广告的覆盖面。

我们通过发布帖子等方式保持品牌热度，直接引流至品牌旗舰店。特别在美国站，我们充分利用了亚马逊的帖子工具，发布了竖版短视频，有效提高了用户转化率。

三、收尾复盘：完善运营方案

1. 收尾工作与库存盘点

会员日结束后，我们迅速进行库存盘点，对于需要补货的产品及时安排。对于会员日表现不佳、库存积压的产品，我们制定了清理库存计划。

2. 售后服务强化

为避免退货发生，我们加强了售后服务，尽量满足消费者的需求。

3. 复盘分析与竞争对手研究

我们对店铺的盈利和推广情况进行了复盘分析，评估了广告效果较好的推广策略及有待改进的地方。我们也对竞争对手的运营思路进行了研究，为未来的运营策略制定提供了参考。

以上就是上周亚马逊会员日活动结束后，我们如何承接流量、增加曝光及完善运营方案的相关内容。感谢大家的阅读，如有任何问题或建议，欢迎留言交流。我们期待与更多的同行一起探讨、学习、进步！