亚马逊广告打法揭秘：高价标品广告策略实战指南适用于2025年

上篇文章介绍了低价标品的广告打法，这次我们来探讨高价标品的广告策略，主要分稳健打法和暴力打法两种。

尽管这两种打法理论上也可以用于低价产品，但由于低价产品利润微薄，通常不舍得投入太多的广告预算来快速提高销量。如果类目竞争较为激烈且广告预算充足，这两种打法也可行。对于低价产品来说，更推荐的方式是选择竞争较小的类目，结合低价、优秀的listing、自动广告以及后续的精准手动广告。

说明一下，系列文章主要讲解的是搜索广告（SP广告，也称为ST广告），因为这种广告能迅速推动产品出售，增加listing的权重。而SB、SD广告主要用于扩大品牌知名度，提高客户对品牌产品的认知度。这并不是说它们不能用于推动产品出售，而是要等时机成熟才能使用。

接下来介绍稳健打法。在价格策略方面，推荐低于竞争对手的价格，结合折扣和竞价策略。在广告类型上，初期推荐使用手动ASIN广告和多个手动关键词紧密广告，后期结合自动广告进行扩量和测词。这种打法的特点是先手动精准定位，待排名稳定后再开启自动广告进行扩量和词汇扩展。

在选择ASIN投放时，应优先选择与你产品相关性高且排名靠前的ASIN。对于部分销量较小的类目，投放排名100名开外的ASIN意义不大，因为流量太小。

对于ASIN投放策略，您可以根据实际情况安排每个组包含1\~2个组，每个组包含5\~10个ASIN。可以根据排名情况来区分每个组。预算方面，每组建议为5\~10美金，当然还需根据您产品的建议竞价进行调整。对于单个点击费用过高的产品，需要更高预算。竞价可以从建议竞价开始测试。

在关键词广告投放方面，根据您调研的高转化精准关键词进行投放。初期不建议投放过于广泛的词汇，以避免数据表现不佳。广告活动数量以2\~3个为宜。对于流量较大的关键词，可以选择2\~3个合并为一个广告活动；流量较小的关键词，则可以将5\~10个合并。每组预算为20\~30美金，同样需要根据产品建议竞价、类目转化率及您期望达到的销售量进行计算。

有一个重要的公式是：预算=目标单量/类目转化率单次竞价。

您可以从商机嗅探器查看类目转化率。

在广告运行一周后，开始优化表现不佳的广告词，并将节省的预算用于投放新的关键词，同时逐渐提高表现良好的关键词的预算。这是一个循环优化的过程。

在这个过程中，同时开启Vine voice，提供折扣并鼓励客户留下好评。提供折扣可以让客户节省税费，更容易获得好评。当收到好评后，可以适时恢复原价，观察销量是否维持。

关于调整价格、升降广告预算和竞价的节奏，需要您根据实际情况灵活把握。同样的产品和广告策略，不同的人操作结果可能会有所不同，失败往往是因为节奏没有把握好。例如，在销量还不稳定的时候就急于降低广告预算和竞价，这种情况需要避免。

当关键词排名相对稳定后，可以开启自动广告。但需要注意的是，自动广告中要否定手动精准投放的词。对于自动广告中表现良好的长尾词，再考虑是否进行精准手动投放。

接下来是价格策略：除了广告投放，价格也是关键。建议低于竞争对手的价格加上折扣和合理的建议竞价。

要想迅速提升排名，拥有雄厚实力的商家可以同时运用自动广告和手动精准广告策略。

关于手动精准广告，我们采用一个关键词对应一个广告活动的方式。要区分出精准关键词和次级精准关键词，并为它们分配足够的预算和竞价。如何分配预算和竞价，前面已经提及。

测试时，我们按照顺序先测试精准关键词，再测试次级精准关键词。不必一开始就使用大量的关键词，根据产品的竞争情况和关键词的数量，每批测试5到10个关键词即可。

广告运行至少一周后，进行优化。对于表现不佳的关键词，我们降低其预算和竞价（但不要关闭，让广告活动继续为你的产品积累权重）。然后，将节省的预算分配给表现良好的广告活动，并开启新的精准广告。

对于手动ASIN广告，我们采用与稳健策略相同的做法，投放1到2个广告组，每个组包含5到10个ASIN。

至于自动广告，我们也要同时开启。除了对不相关的词根进行前置否定，还需要对手动广告中投放的关键词进行精准否定。关于如何前置否定的方法，可以参考我们之前发布的文章。

如果不同时进行精准否定，无论是自动广告还是手动广告，其中之一的表现都会受到影响。因为必定会有一个广告活动排在前面被人点击，而另一个广告活动的点击率会下降，从而影响广告的整体表现。

当产品积累了一定的好评后，我们再逐步引入视频广告、品牌头条广告等。

广告投放是一个系统性的操作，广告策略有时需要根据产品的表现进行调整。我们需要不断学习和思考，深入理解广告的基本逻辑，才能灵活应对各种变化。

（来源：跨境小侠张丝丝。请注意，以上内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。转载需经原作者授权同意。）