专访：天猫高业绩卖家对亚马逊品牌旗舰店Brand Store的深入评价：2025年展望

更新一个消息，包括我们自己也在之前的文章发表过，亚马逊品牌旗舰店(Brand Store)的申请条件是：品牌2.0卖家。今天我们已经尝试进入到品牌1.0卖家店铺的后台，是可以进行品牌旗舰店申请的。

在此之前有所误导大家，诚恳的向各位道歉。

从718各大主流媒体发布亚马逊品牌旗舰店踏上天猫套路开始，亚马逊似乎在应验各种传言。虽说是没有任何征兆的，突然贝佐斯就要和马云开战了。但你细细想来，商业化逐渐游离的今天，任何一种模式的更迭其实都带有可预见的属性。我们一点点的抽丝剥茧来看今天的变局。

2017年年初，亚马逊大踏步进入家具行业；

5月wedding shop迅速上线，冲击对手Esty；

同月，瑜伽类服装火爆线上，亚马逊开始着手高级时装；汽配类目锦上添花，被誉为“最有潜力市场类目”；

6月，Tickets、Travel，亚马逊企图分一杯羹；

7月，有谣言宣称亚马逊进入医药界。

亚马逊搅局的声音越来越强烈。一系列大的变动就有很多人在质疑：亚马逊涉猎行业如此之广，甚至有意图撼动线下行业。有一天亚马逊会不会变成中国的淘宝？所以说，所有的事情都不是空穴来风。

这些都是浮于形式上的扩张，最可怕的还是核心之变。

7月18日，Amazon Brand Store上线；

7月19日，亚马逊针对美国Prime会员推出导购社区Spark，美国“微淘”。

亚马逊是不是在复制天猫模式？对于Brand Store的出现，多数人的意见也是褒贬不一，我们在得知消息后第一时间与天猫年销售额6亿卖家深度探讨了亚马逊Brand Store、Spark与天猫模式。

李Sir，天猫6亿年销售额大卖，亚马逊卖家。

观海论商：亚马逊的Brand Store算是众望所归，现在的店铺概念和亚马逊之前轻店铺的做法大相径庭，这对卖家会有比较大的限制吗？

卖家：反而是一件好事啊，促进了品牌化。

观海论商：但在格局性和玩法上应该会有一些变化吧，您觉的是什么？

卖家：这个其实就是一个店铺的概念，流量进入之后，流转势头很多。以前亚马逊就是完全的流量进入之后会被其他店铺的竞品抢走。如果现在有一个店铺概念的话，一是有利于培养品牌；二是你的流量不会分散，产品自身的关联性都会产生有一个比较好的方式。

观海论商：本身做为天猫的卖家，如果亚马逊在之后进一步推出店铺模式，您觉得天猫运营的方式是否可以有所借鉴：

卖家：肯定会有。天猫我们常用的一个词就叫店铺概念，“店铺”就算是一个很重的词。店铺概念现在亚马逊叫旗舰店概念，只有品牌备案之后才能开，并不是所有人都可以开。

做旗舰店的感觉，这种事有两种好处，一是慢慢的会凸显出产品的品牌化，或者打造出一些网络品牌。其实本身美国也是非常重视品牌文化的建设，这样有助于卖家打造一个自由品牌，而不仅仅是防跟卖的一个壁垒。第二点从店铺的概念可以引申出来的，会产生一个叫做浏览店铺的形式。浏览店铺就相当于我们走进一家超市，这样会把流量锁在店铺内，而不是我逛完了这个产品后还会根据推荐去浏览一些其他的东西。

观海论商：也就是说不会像之前那样分散，我们看到一款产品，有相关的推荐觉得不错就会跳转到别的产品上。

卖家：对啊，这样子就会把一些流量集中起来，聚到店铺里，就不会很分散了。以前那种店铺概念的话我们浏览完产品就进入下一家了，百分之八九十的概率我们是不会再返回到之前的页面的。现在的购物习惯会越来越重视店铺，这个我再两个月前在跟一些行业大佬们聊天时，就预测亚马逊将来肯定会出现店铺的形式，肯定会做到这一点。

观海论商：是有故意去仿天猫的模式吗？还是亚马逊只是纯粹的控制跟卖的卖家而出台的一个措施？

卖家：没有，我觉的这个是相互学习的一个过程。淘宝本身就是仿的亚马逊，亚马逊反过来学习淘宝，这是很正常的一件事情。现在各个平台都发展太快了，这是一个正常的现象。而且现在亚马逊也只是测试的阶段，也只是做出尝试。

观海论商：那现在我们看到后台已经是可以申请的状态，但是是有一定条件限制的。

卖家：所以说亚马逊现在也只是在做测试，这对于卖家是件好事。

观海论商：像这种运营过国内天猫店铺的卖家转身去进入亚马逊市场，会比较容易一些吗？

卖家：其实亚马逊在推出店铺的概念后，我觉的之后会往小而美的方向来走，这是大势所趋吧。他推出店铺的概念后，也不是说你的店铺，类目做的五花八门，亚马逊是不会让你做成这样子的。他会完成一个什么概念呢，比如说我现在做战术背包，那我就可以再去做一个战术的腰带，往系列产品方向去靠拢，做一些相关性的产品，而不是说像今天我这个店铺是做刀子的，明天